习惯、场景、温度，如何在＂互联网+理财＂时代领跑?
只要思想不滑坡，办法总比困难多。
“互联网+”时代，究竟谁会成为金融领域的颠覆者？其实，还是那个老理——适者生存——互联网咖合“天时”，便能后来居上，进入商业的第一军团；而传统咖有“地利”，只要能顺时应势地改革自己，锐意进取，同样不会丢掉自己的领先位置，所谓“大象能跳舞”便是如此。而那些不合时宜者，才会被击败、分解，最终成为先进者的养料。
当然，“互联网+理财”市场也不例外。一方面，支付宝能借助“余额宝”开路，走向“招财宝”，进而分离“蚂蚁聚宝”走向一站式移动理财。那么，另一方面，平安集团同样可以集结混业资源，让壹钱包落地，从移动支付开始，迅速联横合纵，导入理财市场资源，也成就一站式移动理财。切角不同，但殊途同归。而那些反应太慢的金融恐龙，被趋势取代优势，便逐步退出竞争序列。
可见，“互联网+理财”生机勃发，能者居之。按照“产品是基数，运营是指数”宗旨，实操手段的高下，便可差之毫厘，谬以千里，所以说，传统金融生机的奥妙正在其中。
而在小郝子看来，习惯至上，场景为王、“有温度”的商业正是传统金融走心的生机所在。
习惯至上，场景为王
都说，从PC互联网转到如今的移动互联网，“互联网+理财”深入人心、便捷至极，才真正迎来突飞猛进。而与之对应的是，“入口第一”已让位于“习惯至上”，“路径依赖”则不能敌“场景优先”。
先说说“习惯至上”。如果说余额宝等一大批宝宝类的产品充当了互联网理财启蒙者的话，那么平安集团的“壹钱包”则正在通过一系列理财节营销活动，试图让更多用户用户养成互联网理财的习惯。
如同电商行业以不断“造节”来制造消费场景吸引用户一样，9月9日，平安壹钱包举办的“理财任性季” 叕来了。就在4月份，壹钱包导演了“任性理财节”；6月和8月，又分别主演了中国平安导演的“超级球迷派”和“平安财神节”。
壹钱包的这些理财节在庞大的营销投入下，以高收益、低门槛、可选项多的投资标的和极具诱惑力的爆款产品，一轮一轮的冲击用户心智。例如，壹钱包“任性”系列定期理财产品，最高基础年化收益率6.9%。通过社交分享还可以增加收益率，最高可达100%。其银票系列，投资期限80天，年化收益6.7%。低风险的活期产品“平安汇盈”，七日年华收益率也是远远高于货币基金。此外，还有收益率高达两位数的限量理财产品不定期供应。
正是这种“脉冲式“的节日营销，极大的提升了壹钱包跟受众的接触频率，让理财这种原本是低频消费的行为变得高频起来，让用户形成对产品的期待感，进而形成习惯。
再说说“场景优先”。就像平安集团的“壹钱包”，将“任性”系列理财产品按照社交场景的特点树形：本身基础年化收益率为7%左右，但若A投资人邀请N位好友注册壹钱包，那么A的收益率提升0.1%×N，若有M位又购买“任性”类产品，那么A的收益率再提升0.2%×M，如此放大，最高收益率可至100%。
这样一来，便刺激老用户带动新用户，主动将壹钱包及其理财产品在微信、朋友圈传播，制造出病毒效应，疏通了关系链与交易链。同时，在高收益的驱动下，逐步注册、绑定银行卡等复杂的操作流程也不再让人感觉麻烦，大大降低潜在用户熟悉产品、拿出真金白银的门槛，正如《技术元素》所说：“目光聚集的之地，金钱必将追随”。这样，壹钱包才能在同质化严重的市场中异军突起。
所以说，牛逼的模式无须费劲解释，把它还原到一个场景，就可以跑得顺畅；有流行潜质的产品也无须拼命推销，把它代入到一个场景，就能让人感到针对痛点的创新；有病毒效应的营销更无须花费巨资，把它嵌入一个场景，便激荡出自发传播的感染力。
毫无疑问，场景即关注、关注即体验、体验即一切，懂得场景为王的传统金融，才是真的“赢得了赞，挣得了钱”的“城会玩”。
“有温度”的商业
其实，一切的商业竞争，都是效率的竞赛，都是用户的占位。而在互联网的世界，后者更是一切的基础。根据梅特卡夫定律，网络价值与网络规模平方成正比，网络平台的有用性（价值）随着用户数量的平方数而增长。说到底，“互联网+理财”也必须走“群众路线，群众战争”。
别忘记，如今情感复兴的时代，每个人都是自己的首席体验官。越来越多的人加入“高感性族群”中，如此，右脑经济大行其道，商家必修课就是懂得“人性温存”。基于此，“互联网+理财”的传统金融玩家，也须揣摩一下亲情、怀旧、潮流、“鸡汤”，学会营造“有温度”的商业。
其实，也就是像壹钱包这样，不是只卖冷冰冰的，与收益相关的产品，更借集团优势，令其用户可免费赠送500万元意外保障的航空意外险，以及“波波宝”乳腺保险等。
由此，将“温度”与应用结合在一起，鸾铃响处，马至中军，直抵用户内心，导流注册自然而然。而随着这类非标产品的增加，令用户更念温情，不只是敏感于收益/成本，壹钱包的用户留存也有了保证。同时，它还获得“牙刷”效应（每天都用），使用户与之频繁互动，充盈数据，赋能大数据分析，挖掘用户背后藏匿的金山、银山，继而延展商业空间。
而这样运营下，相比其他玩家“动辄200元吸引一注册用户，600元以上才得一理财用户”，壹钱包也具有极大的成本优势，更可以节约资金与对手比拼商业“长跑”。
有了上述基础，用户规模越来越大，投入越来越多，理财资金产生规模效应，收益率又可不断擢升，产品流动性进一步提高。于是“互联网+理财”平台便走入正向的良性循环，“大者恒大，赢者通吃”。
就像王家卫电影里的台词：“功夫，一横一竖，对的，站着，错的，倒下”。“互联网+理财”的市场里，只要走心的路子没错，时间将证明传统金融势力的浴火重生，它们会打破财富管理市场外面坚硬的壳，更好地品尝到里面的肉。