第二有噱头的互联网金融广告

    广告法“最大”， 所以我们看到的好广告都只能是 第二 好的 广告 了。

　　最近，笔者在上海的地铁站、出租车等户外媒体上，经常看到一组理财产品广告，这组广告以蓝色卡通人物为主角，暗喻理财比炒股更靠谱；而在社交媒体上，也经常有人晒这一组暗讽股民的广告。在全民炒股的当下，这组广告显得特别另类，也带给看到的人很多思考：理财真的比炒股好?

　　投放这组广告的广告主是平安集团旗下的互联网金融品牌壹钱包。广告中的蓝色卡通人物是壹钱包的“吉祥物”懒星人。这组地铁广告表现的内容，紧密扣着壹钱包理财与股市的对比:“懂理财的人，看不懂人生的反转剧”，窗户中的懒星人挠着头皮，看天台上挤满了炒股的用户；“有人在玩速滑，我们却在摘红花”，懒星人处在玻璃罩中，坦然面对飞下的绿色箭头；“玩不了过山车的心跳，就来享受稳稳的幸福”，懒星人在上升的热气球中，慢慢超越过山车上凌乱的惨叫鸡；这些画面上的文字虽然很少，但却让用户一下get到，壹钱包理财与股市的对比“稳健安心,更胜一筹”。

      壹钱包相关负责人介绍，创意这组画面的时候，正值故股市剧烈震荡，而每到此时，壹钱包理财产品的购买量就会飙升，这说明很多用户受不了股市的反复折腾，开始选择更稳健的理财产品。壹钱包通过这轮投放，也是提醒用户，应该有更健康的理财观念，投资并不能只看收益，还要综合考虑各方面的因素，包括是否有承担风险的能力，以及资金灵活流动性需要，对于大部分上班族来说，定期理财更为稳健。

　　金融公司使用卡通人物作为“代言人”，在业内还是很罕见的。壹钱包相关负责人介绍，懒星人背后有个品牌故事：懒星人来自亿万光年外的懒星，他们乘坐时光飞行器来到地球，目标就是把地球人变懒，但登陆后发现地球人为了赚钱都很勤劳、却沦为穷忙一族，于是他们发明了壹钱包APP,让人们快乐理财，轻松做个懒富人。

　　之所以设置这样的品牌故事，是壹钱包对用户心理的深入分析。懒星人故事里的关键词就是“懒 ” 。很多人都想理财，但最终却没有理，其中有各种理由，工作太忙，没时间理；上班太累，没精力理；理财太专业，看不懂……其实都可以归结为一个字“懒”，这个词并不带贬义，而是很多人的生活状态。

壹钱包还想通过 “穷忙还是懒富”的话题，让大家反思自己的理财方式。比如，有的人虽然不懂股票，但还是被大涨时的高收益诱惑，用自己的血汗钱去炒股，甚至抵押贷款去炒股，频繁的追涨杀跌，但最后差点赔掉老本。而有的人非常清楚自己的理财目标是什么，比如今年的理财目标就是用理财收益去旅游，并不追求风险更高的其他收益，买个定期产品稳稳的等收益到账，反而能获得不错的收成。

　　壹钱包的定位就是给用户带来简单便捷、轻松有趣的理财体验，以“懒”“穷忙还是懒富“抓住用户理财的心理痛点，很容易让忙碌的上班族找到共鸣。

除了地铁广告外，在北京和上海的出租车上，也可以通过触动传媒，看到以懒星人为主题的广告画面。为了加强用户的参与感，壹钱包还在做一个#全城寻找懒星人#的活动，请用户晒出与户外广告画面上懒星人的合影，并且说出自己的理财观念，就可以赢得9月9日-29日壹钱包理财任性季的理财红包，或者抢到萌萌的懒星人公仔。

　　据了解，这轮针对“理财任性季 ”的广告投放，是壹钱包第一次尝试 传统媒体和一些户外新媒体 。为什么在这个时期走到线下，面向大众进行推广？

　　壹钱包相关负责人介绍：现在壹钱包在产品上已经比较成熟和丰富， 在理财上 有活期和定期 等 不同的资产配置组合，收益都比传统银行渠道要高；背靠平安专业金融机构，安全和风控也更有保障。在手机端就可以方便快速的购买。在产品端，壹钱包是很有优势的。而最近股市的波动，使壹钱包的理财产品，对理财人士来说，更有吸引力。我们希望通过面向大众的投放，让更多的 用户 知道我们的产品 ，在各种理财产品令人眼花缭乱的时候，找到适合自己的明智之选，告别穷忙，轻松做个懒富人。

　　9月9日，平安壹钱包“理财任性季”已正式拉开序幕， “任性”、“银票”等几款高收益爆款产品，10点钟一上线便被 “秒抢”一空，理财狂欢正在上演。