港媒：获得中国投资的秘密在于赢得中国大妈的心

　　香港《南华早报》12月17日文章，原题：获得中国投资的秘密在于赢得中国大妈的心

　　若能赢得中国大妈的心，那么赢得中国市场将为时不远。这个群体富足，有很多闲钱，在疯买黄金成名后，她们近年来多次登上媒体头条。

　　中国大妈金融知识储备不多，却是理财产品经理和房地产中介追逐的对象。她们经常出现在股票交易所、银行和房地产中介那里，做投资决定的方式和在商场买衣服、在市场买菜差不多。

　　58岁的江西赣州退休老人余大妈说：“我买了好几家公司的股票，尽管我不懂他们的业务。我的投资都是朋友推荐的，我有从众心理，大家都买的必须买。”余大妈去年牛市时买了38万元的股票，但今年股市动荡让股票缩水到8万元。她将投资失败归咎于新的技术和概念，如P2P、信托产品和众筹。

　　但即使这样，像余大妈这样的人也被金融公司视为重要客户，理财经理们不遗余力地和她们套近乎。一名曾在基金公司工作过的理财经理伊万·李(音)说：“大妈们通常有很多闲钱，这是他们一辈子的积蓄。在很多家庭里，女性是家里管钱的。退休后，这些大妈整天没事干，她们比年轻人更愿意投资。”李先生说，在和这些客户打交道时，销售人员更多依靠推销技巧，而不是专业知识。去年，北京媒体报道称，一名平安银行客户经理为拓展业务，每天晚上都和跳广场舞的大妈在一起。

　　不过，一家资产管理公司的总经理表示，未来不懂金融知识但想投资的中国大妈会减少，“市场给了她们教训，人们在财富管理上将更加在行”。(作者严婷，传文译)