走南闯北青海人：打拼成都市场的湟中女子

　　青海新闻网讯 徐锦雯，一名土生土长的湟中女子。当初，徐锦雯放弃家乡的优越工作，选择在外打拼。“这是对人生的一种自我挑战。”她说。

　　 放弃银行工作涉足家装产业

　　大学毕业后，徐锦雯如愿留在省城西宁，被分到一家银行上班。

　　在老家的所有人看来，一个女孩儿在省城上班，而且还在银行这样的单位，已经是很不错的工作了。刚到银行上班，徐锦雯满心欢喜。

　　几年后，凭借自己的努力，徐锦雯得到了领导和同事们的认可。可让家人和朋友们没想到的是，在人生事业的巅峰期，徐锦雯选择了辞职。

　　徐锦雯清楚地记得，在辞职书上这样写着：“我不喜欢朝九晚五的生活，我希望得到更高的提升，能把自己所有的潜能都发挥出来。”

　　就这样，徐锦雯辞去银行的工作，开始了人生新的征程。

　　徐锦雯是个能干、精明的女子。在银行上班的五年，她学会了做人处事要谨慎、稳当，尤其是与金钱打交道，必须要慎之又慎。

　　离开银行后，徐锦雯涉足家装产业，并很快走上正规的发展之路。

　　创业之路没有一帆风顺的。有一次，徐锦雯和几位公司员工到客户家去装修，可到了楼下才发现停电，而且这一停就是一周。这可怎么办？想到房主焦急的心情，徐锦雯二话不说，带头抬着家装材料往29层高的楼上搬。一整天的忙碌后，终于将所有的家装材料搬到楼上。

　　“当时房主被我们热情的工作态度所打动，建议我们通电后再搬运，但是，我们本着为客户服务的原则，一鼓作气，将所有材料搬运到楼上，保证了房主按期入住。”徐锦雯说。

　　 成都创业饱尝辛酸

　　生意虽然小有起色，但徐锦雯并不满足于现状。随着业务规模的扩大，一种“走出去”的想法在她心中膨胀。在众多省外城市中，徐锦雯最终选择了气候宜人、适宜置业的成都。

　　2001年，徐锦雯带着西宁的创业模式进驻成都市场，和一位朋友共同成立集团公司，旗下有11家分公司，以家装产业和房地产销售两大板块为主，另做旅游、土特产销售、建材、广告策划等。

　　虽然喜欢这座城市，但实际生活不是靠幻想，做事业必须脚踏实地。由于地理环境的不熟悉，加之语言的不同，使得做生意异常艰难。

　　“无论搞家装维修还是房地产销售，首先要走街串巷跑客户。刚到成都跑业务的时候，由于语言环境的不同，遇上不少麻烦事。”徐锦雯说，由于她不会说四川话，经常遭到别人的怀疑，有好几次都被对方赶出家门。即便如此，徐锦雯耐心地给对方讲，凭着青海姑娘能吃苦吃亏的耐心，最终打动了客户。

　　“有次去一个客户家，原本一个小时车程就能到，可是因为线路不熟悉走了两个小时候还没到，客户急我也急，最后对方等得实在无奈，拒绝和我见面。当时觉得自己很委屈，瞬间产生了回青海的念头，眼泪流了下来，但转念一想，我是来成都创业的，一定要见到这位客户。抱着这个想法，最终找到这位客户。”徐锦雯说，当对方得知她从青海只身跑到成都创业，给予很多赞许的目光。

　　家在西宁，徐锦雯每月往返于西宁与成都之间。夜晚，也有自己偷偷流泪的时候，但想到通过自己的努力让家人和孩子有一个不错的未来，内心又坚定了起来。

　　 生意小有成就带领更多乡亲一起创业

　　徐锦雯也是幸福的。在她艰难、漫长的创业路上，有丈夫耿淑龙的默默支持和关怀。

　　“我和丈夫是十几岁认识的。我们共同的成长经历，使我们能够体谅对方。”徐锦雯说，当年，她决定创业时，丈夫给了他莫大的帮助，帮她料理家务和孩子。

　　当年，丈夫所在的企业因效益不佳，面临破产，她坚定地站起来，通过各种方式鼓励丈夫创业。在帮助丈夫创业时，徐锦雯并没有将丈夫安排在自己的公司，而是鼓励丈夫远赴江苏考察建材市场。

　　在开放、包容的成都，徐锦雯的事业有了稳定的发展。她做过房地产销售、青海土特产销售，做过旅游、广告策划……为了让家乡更多的孩子在成都发展，徐锦雯公司六十多名员工里，绝大多数是她从青海带过去的，她想以这种方式回报养育她的家乡。