学霸老总让外商为“青海产”加价

　　十六年的光阴，青海康普生物科技股份有限公司副总经理孙允武跑遍了许多青海人很少跑到的地方，他开发过紫皮大蒜、卖过“干拌鱼”，最后，他和曾经漫山遍野无人问津的沙棘较上真，研发出一系列高附加值产品，连同其他特色植物一并，和全球17个国家及地区的客商做起了国际贸易。

　　青海新闻网讯 阳光照进孙允武的办公室，放在窗台上的几包枸杞果干样品映出红彤彤的一道光。看来，这位学霸老总又要开始研究新产品了。

　　孙允武是高级工程师，拥有硕士学位，他非常看重科技支撑对企业发展的重要性。从2002年青海康普生物科技股份有限公司成立，到如今“国家级高新技术企业”“农业产业化国家重点龙头企业”“国家级创新企业”等一系列头衔，都得来不易。也正是对产品精益求精的精神，让跟孙允武合作过的外国客商，对青海企业刮目相看。

　 　产品出口遭拒潜心研究获专利

　　创业之初，孙允武就看好青海特产在国际市场上的大好前景。公司成立第二年，他和他的团队就将公司的镇店之宝运往日本，打算做出口贸易。但让孙允武怎么也没想到的是，在他看来，产自世界第三级、天然无污染的沙棘汁，应该符合要求苛刻的日本市场。然而，第一单生意刚出门，就被拒之门外。原因是一些天然金属物质含量超出日本的国标，无法进入市场。更让孙允武哭笑不得的是，当时所有检测费，甚至因为产品质量“不合格”就地销毁的费用，都得自掏腰包。

　　也是这个刚起步就被狠狠打了一棒的现实例子，让孙允武开始重视一件事：研究国际标准，一定要让产品在全球销售畅通无阻。

　　之后，长达三年的时间里，在省科技厅等相关部门的支持下，他积极与相关机构开展合作、实验，终于攻克了诸多难题，并成功获得多项国家专利。凭着一股钻研的劲头，康普公司研发中心被国家发改委认定为“国家联合地方工程实验室”，与北京工商大学、北京科技大学、中国农业大学以及中科院西北高原生物研究所等10多所科研所开展产学研合作，并牵头成立了行业内首家以中国工程院院士和“国家千人计划”特聘教授为主要学术带头人的“青藏特色植物资源应用研究工作站”，在天然植物有效成分分离、分子修饰、酶应用等现代生物技术领域取得一系列具有国内领先水平的创新成果。而他也成为我省“人才小高地”的行业领军人物。

　　美国FDA审核现场拿“绿卡”

　　在做了多年国际贸易后，孙允武也厘清了不同国家和地区对生物制品的标准和要求。于是，他对自己和企业的要求也就越来越高。研究沙棘这么多年，康普公司在他的带领下，拥有世界最大规模的有机沙棘种植基地20万亩，有机枸杞基地1万亩，成为国内行业首家同时获得美国、欧盟、日本有机认证的企业。

　　对自身产品的高要求，也让和他合作过的外国客商惊叹不已。去年3月，康普公司顺利通过美国FDA现场审核，成为我省首家拿到“FDA绿卡”的企业。

　　“美国FDA考核专家现场审核后说，公司各项指标完全符合规范要求，有些细节甚至超过了美国的许多同行。这也让我们信心倍增。”孙允武说。

　　FDA是美国食品药品管理局的英文简称。2011年，美国签署了新的《FDA食品安全现代化法》，采用发达国家较高标准和严格技术法规及合格评定程序，其实施对我国输美食品产生重大影响，能够通过现场评审，成功注册美国FDA，无论对公司还是对他个人，都是一种激励。因为越是国际化的产品，各项指标要求就越高，以后的路，也许会更难走。在这之后，康普公司又获得了能在全球54个国家和地区通用的CNAS认证。

　 　实地考察让老外主动加价

　　从起初只与亚洲几个国家做出口贸易，到如今与全球17个国家和地区的企业成为合作伙伴，康普公司在不断壮大，而在和外国客商做买卖的过程中，也有意想不到的惊喜，让孙允武感受颇深。

　　“做买卖，在我们传统的观念里，就是要用最小的成本做最大价值的事。但是，你见过主动加价的生意人吗？我就遇见了。”孙允武回忆，一次一位美国客商挑选了好几家国内企业采购原料，原本这位客商对比较偏远的青海“不感冒”，但出于礼貌，还是抱着看一看的态度，现场考察了康普公司和万亩有机原料基地后，美国客商被深深震撼，提出要在原有报价的基础上再加价。

　　“在老外眼里，沙棘不仅仅是他们所需的原料。因为生长在高海拔地区，而且有防风固沙的作用，发展沙棘产业，还能带动百姓致富，它的附加值远远超过了本身，所以就主动提出要加价。”孙允武至今都记得，当时他除了高兴和感动外，备受鼓舞。

　　做了十几年国际贸易，有过懊恼、辛酸、苦闷，但也收获了感动、鼓励和幸福。日本人关注产品从生产到销售的每一个细节；比利时人喜欢通过员工的工作时间和幸福指数，了解产品质量；美国人注重产品背后更深的文化价值……每一次成功，都让孙允武对“青海产”更有信心。