安定英的“丝绸之路”

　　青海新闻网讯    接到青海德瑞纺织品进出口有限公司董事长安定英的电话，是在2016年新春来临之际。安定英在电话里说，他决定在省城西宁筹建一个丝绸博物馆，场馆已经建好了，即将进入布展阶段。他说，筹办西宁丝绸博物馆，是他埋藏在心底已经很久很久了的一个心愿。现在，需要做的事情很多很多，征集展品的工作进展顺利，眼下需要展厅的一系列说明文字，还要咨询一下向有关部门申请筹办的具体事宜。

　　记者有些惊讶，安定英是何方人士？之前对这样一位专门做丝绸进出口生意的青海人一无所知。在百度上搜索，也仅仅找到了一些德瑞公司的简单介绍。于是，我们约定在位于西宁西门一带的德瑞公司总部见见面。

　　(一)

　　走进德瑞公司办公区时，安定英已经在电梯口微笑着迎接记者。他给记者的第一印象是，中等个儿，身体敦实，说话平和，没有一点儿“老总”的架势。

　　由于是第一次见面交流，安定英似乎做好了“汇报”的准备。当安定英打开话匣子娓娓讲述自己的创业经历之后，记者的眼前一亮——安定英走出的，分明是一条属于一位地地道道青海人的“丝绸之路”。

　　1969年出生的安定英，是一位从小在古城西宁长大的回族青年。1987年，考入北京第一外国语学院阿拉伯语专业。进入学院之后，安定英很快对阿拉伯国家的人文、历史和风俗习惯产生了浓厚的兴趣，对那些具有悠久历史的神秘国度产生了向往之情。1991年，他成功申请到了到巴基斯坦伊斯兰堡国际大学留学深造的机会。伊斯兰堡国际大学以亚太地区穆斯林青年为主要招收对象，实行“双语”教学，要求学生必须精通英语和阿拉伯语。

　　当年的八月份，安定英和几名中国学子一起来到了伊斯兰堡这个花园一样的城市，这里的一切让他们感到耳目一新。而伊斯兰堡国际大学也名不虚传。很快，他们就融进了紧张而愉快的学习生活之中。

　　善于观察的安定英发现，由于气候炎热，巴基斯坦人善穿长袍，在热带地区感觉很是新鲜。安定英也发现，来这里留学已经几年的中国留学生回国探亲时，往往会选择一些中国的特色产品包括丝绸、瓷器以及工艺品等，大包小包带到伊斯兰堡，或者赠与朋友，或者拿到市场上出售。当时，中国丝绸在巴基斯坦的价格比国内要高出两三倍。学生们将丝绸等物品出手后，就会得到一笔不菲的额外收入，以补贴日常费用。

　　安定英说，由于巴基斯坦也是古代丝绸之路的必经国，巴基斯坦人对中国丝绸的青睐度远远高于国人。巴基斯坦是个伊斯兰国家，尤其是女性大多爱穿长袍、长裤等丝绸服饰，对华丽丝绸的需求远远超出了其他面料，中国丝绸市场需求量也随之水涨船高。既然巴基斯坦人这样喜爱中国丝绸，而且中国留学生们已经尝到了“甜头”，我怎么不试试呢？

　　于是，安定英从留学的第三年起，利用假期回国探亲的机会，也精心挑选了一些丝绸产品带到了巴基斯坦，成功地做了第一单“国际贸易”。安定英解释说，我当时带去的丝绸织品是半成品的丝绸坯布，带起来相对方便些，一次可以带个一千米左右。按当时的成本价，一千米坯布可赚一万多块钱。在学生时代，一次回家探亲的“顺手捎带”，竟然得到了这样丰厚的回报，这对于一位学子来讲，是一笔不菲的收入。

　　但是，这样轻松捞“外快”的好景并不长。当安定英第二次如法炮制想获得更多收入的时候，却遭遇了“滑铁卢”。

　　这一次的奔走也是在假期。安定英回国后，先到苏杭一带丝绸产地选购产品。当时几位同学没有回国，身上却有些闲钱。安定英就把同学手里的闲钱统统借上，承诺将带回的丝绸产品出手之后，再如数归还。然而，这次安定英万里迢迢带回巴基斯坦的丝绸品种并不受当地人的喜爱。几经奔波也无济于事，他不得不以成本价卖出，差点儿连本钱都贴进去了！无奈之下，他再次回国，向家里求援，打算重新组织一批在巴基斯坦销售对路的丝绸产品，以弥补上次的损失。

  　安定英通过耐心的解释，才得到了父母亲的谅解。父亲不但给了往返的路费，也给了一笔钱用来还债。从此，安定英也痛下决心，把主要精力投入到学业当中。而不知不觉中，安定英开始与丝绸和丝绸之路结下了不解之缘。

　　(二)

　　1995年，安定英圆满完成了学业，回到了西宁，在一家民办学校从事阿拉伯语的教学工作。不安分的安定英始终觉得，这种按部就班的工作并不适合自己，他总想着等待机会，出去闯一闯！

　　一年之后，机会终于找上门来了。安定英留学时的一位同学向他提出了一个建议，希望尽快联系几位青海的同学到新疆喀什做边境丝绸生意。

　　又是这充满诱惑力的丝绸，在向安定英频频招手。他们思量再三后，觉得此建议可行，一拍即合。

　　安定英认为，先民们很早很早以前就从中亚一带到中原腹地经商做生意，在丝绸之路上纵横驰骋写下了无数的传奇故事，而今，生活在丝绸之路经济带上的当代青年更应该有所作为。但是，难题也随之而来，他们缺少资金也毫无经验。安定英筹措了10万元，其他几位伙伴也你十万我五万地凑齐了60万元启动资金。

　　为了谨慎期间，他们先派了两人到喀什考察。一个月后，好消息从喀什传来：那边的丝绸生意非常红火。于是，安定英他们立即到苏州采购丝绸坯布发往喀什。心想，这批货一到喀什，肯定会被外国客商一抢而光。但事实恰恰相反：巴基斯坦货商见他们是生面孔，尽管他们手中的货好，就是不肯做交易。原来，巴基斯坦商人有一个习惯，就是先认人才认货。一旦他们熟悉了一个人，就会铁了心和你做生意。然而，他们面临的却是人生地不熟的窘况，这可怎么办呢？

　　于是，安定英他们带上质量上乘的丝绸产品到巴基斯坦客商住的宾馆房间里耐心地推介：说质量，谈价格，苦口婆心；看到一些客商动心了，就立即答应先拿货后付款。安定英他们的不懈努力终于打动了一位巴基斯坦客商的心，悄悄地订了一部分丝绸去试营销。由于这批丝绸产品物美价廉，很快得到了客商的认可，他又动员同行们也订了数量可观的丝绸产品。

　　就这样，安定英他们从苏州进来的第一批丝绸坯布全部出手了。紧接着，他们又马不停蹄再次从苏杭发货，只争朝夕扩大丝绸的进货量。

　　“第一桶金”就这样掘得了！

　　第一年，他们的丝绸销量达到了10万米，第二年达到了30万米，以后丝绸销量逐年递增，到2002年，丝绸的销量已经达到了100万米。 安定英说，是我们青海人诚实守信的为人之道打动了外商，使他们深感，与青海人做生意，放心！

　　(三)

　　当丝绸生意做得如火如荼的时候，安定英他们决定，将经营重心从喀什转向杭州。促使他们撤离喀什的直接原因是，以前的巴基斯坦商人只能从喀什口岸进货，后来我们国家的进出口政策进一步调整，外商可以直接到内地、沿海城市采购，进货渠道更加便捷了。安定英他们也迅速调整经营方式，把经营的重点移到了杭州，经营范围也从单一的丝绸成品贸易，拓展到了直接委托当地丝绸制造企业加工生产丝绸，以此来把控产品的质量，提高效益，增加利润。到2007年，安定英与合资人的贸易额已经达到2000多万美元。

　　然而，直到这个时候，安定英他们仍然是委托拥有进出口贸易资质的企业代办出口业务。有一天，一位有眼光的朋友的话，一下子点醒了安定英：国家在进出口贸易方面有很多的优惠扶持政策，虽然你们的进出口业务量很大了，但是总感觉你们在“漂泊”。现在时机成熟了，就应该成立一家有真正归属地的进出口公司，这样，就能够充分享受国家的一系列政策，也可以给自己的家乡在利税方面做出一些贡献。

　　安定英如梦初醒，立马回到家乡青海，考察了青海的纺织品进出口贸易现状，决定单独在省城西宁注册成立一家纺织品进出口贸易公司。于是，青海德瑞纺织品进出口有限公司应运而生。

　　尽管自己的公司出口规模与全国同行业相比规模不是很大，但是， 2000多万美元的出口额如果放在青海这样一个缺乏外向型企业的地区来讲，无疑注入了源头活水。2013年，安定英的业绩更加引人注目：公司注册的“金络”品牌在国际市场上获得了认可，丝绸面料出口到了巴基斯坦、阿联酋等国家；随后的两年时间里，凭借“金络”产品的优良品质和良好的信誉，青海德瑞公司拥有了中东地区广阔的市场和较高的声誉，在巴基斯坦的市场占有率达到了45%。这期间，虽然经历过由于库存过量、货物严重积压的危机，但最终还是迎来了柳暗花明的新景象。两年的销售额达7600万美元，完成各类产品出口2200万米，利税累计达到了1亿元人民币。

　　当公司品牌越来越有影响力的时候，安定英又有了这样的思考：虽然公司产品的市场占有率越来越高，但是，丝绸产品都是委托浙江和四川的丝绸生产企业加工生产的，公司从来没有过属于自己的生产基地。既然产品质量关乎企业的长远发展，那么，公司就应该建立有规模的生产基地，这样，就会对产品质量的把控更加得心应手。　就是这柔软的丝绸，这华丽的丝绸，使安定英的创业梦想变得更加绚丽多彩……

　　(四)

　　正在安定英踌躇满志的时候，国家“一带一路”建设的战略构想出台了！而家乡青海从政府到企业，都在跃跃欲试，要努力把青海打造成新丝绸之路的绿色通道、战略基地和重要节点，使丝绸之路经济带成为青海向西开放的主阵地和推动全省经济发展的新的增长极。

　　回望自己走过无数次的丝绸之路，安定英创办丝绸生产基地的信心更加坚定了，这个想法也得到了同行们的一致赞同！但是，让大家绝对没有想到的是，他要将生产基地建在西宁，这个在人们的传统认识中并不适合丝绸生产、没有任何配套资源的西北城市。

　　其实，这并不是安定英的心血来潮，决定做出之前，他已经进行了全方位的考察调研，包括把蚕丝从江浙一带运到西宁的运输成本，以及西宁的电价、劳动力成本等优势。权衡利弊之后，安定英申报的丝绒机织丝绸生产项目在西宁南川工业园区开工建设，一年后顺利建成投产。德瑞公司旗下的青海瑞丝丝业有限公司是目前青海惟一一家生产加工坯绸、中高档丝绸、丝绒产品的纺织企业。

　　从此，地处西北内陆的西宁也有了丝绸加工纺织企业；从此，安定英关注的目光，也深深地扎根在了家乡的土地上。

　　机器轰鸣的一排排纺织车间真真切切地出现在记者的眼前。记者在生丝坯布生产车间看到，偌大的车间里，纺织机在欢唱，工人们在机器前聚精会神地作业。加工车间生产出的生丝坯布正在成批成批地运往质量检验中心……

　　在公司办公区一座已经建成的大楼顶层，就是安定英选定好了的西宁丝绸博物馆馆址。

　　安定英介绍说，青海是丝绸之路连接东西南北的枢纽之一。从地缘上看，青海南连川藏、西接新疆、东跨甘肃而接中原，具有向西开放的重要节点和“东联西出、西来东去”中转区的区位优势。汉武帝时，张骞第一次通西域，就取道柴达木盆地返回。“青海道”是丝绸之路最繁荣的干道之一。

　　安定英也对创办西宁丝绸博物馆的初衷做出了这样的解释，作为丝绸之路的南线重镇，西宁，又一次迎来了一个千载难逢的发展机遇。他对青海以及周边地带的丝绸文明作了深入的研究和考察。西宁丝绸博物馆的创办，对于挖掘西宁以及青海的丝绸文化底蕴，让更多的西部人直观地了解中国丝绸悠久辉煌的历史，了解丝绸之路的前世今生，积极投身到“一带一路”建设具有深远的意义。

　　正在筹建中的西宁丝绸博物馆将用大量的实物展品，用直观、简洁、现代化的声光设施充分展示中国丝绸的辉煌历史、青海丝绸贸易的历史演变以及青海丝绸产业发展的崭新面貌。 安定英说，多民族聚集赋予了青海独特的地域优势。青海人与中亚国家和阿拉伯世界具有天然的人脉情缘和文化纽带。我们应该充分发挥这一优势，一方面扶持发展特色民族产业，一方面通过走出去、请进来的方式，扩大与中东地区各国的商贸往来，为古老的丝绸之路增添浓重的时代色彩。　安定英脚下的“丝绸之路”，正在立足青海这片辽阔广袤的土地，向着心目中的远方延伸……