走南闯北青海人 肖国华:让青海特产扎根成都

26.04.2016  08:20

  青海新闻网讯 沙沟是海南藏族自治州贵南县一个偏远的乡,离沙沟最近的是贵南县过马营镇。从沙沟到过马营不足24公里,可是1996年,肖国华却整整走了四个小时。

  对肖国华来说,那是一次难忘的旅程。

  沙沟和过马营之间,只有一条土路。沙沟乡有一家饭馆,为饭馆拉给养的是一辆手扶拖拉机,那是当地居民外出时最常乘坐的交通工具。肖国华当年就是乘坐着这辆手扶拖拉机走进沙沟的。

  不幸的是,这一天,肖国华正赶上饭馆的主人到过马营拉煤。高原风烈,煤灰四扬,坐在煤堆上“挺进”沙沟的肖国华遭遇的那份艰辛和尴尬可想而知。

  那一年肖国华20岁;那一年,20岁的肖国华从青海农林学校毕业,成为了沙沟乡农业站的一名技术员。

  肖国华有所不知的是,当一脸煤灰的他,忍受着浑身的剧痛,下了那辆宛如得了哮喘病、呼呼冒着黑烟的手扶拖拉机,僵硬地站在沙沟的土地上时,他已然完成了人生的一个隐喻——他的一生或许就是要走一条与常人不同的路,而这条路上注定会有太多的磨难和坎坷。

   沙沟记事:题壁言志

  沙沟留给肖国华的,至今仍是这样的印象——封闭、落后甚至还有些贫瘠。

  农业站只有两名工作人员——肖国华和老站长。肖国华和老站长每年做的工作除了开春给老百姓宣讲一号文件外,就是发放农药,一年中竟有大半年的光阴是闲置的。

  喝酒是那时肖国华最常做的事。

  到沙沟的第一个月,肖国华醉了30天。

  醉后的肖国华,信笔在自己小屋的墙壁上提写了这样一句诗:“古来圣贤皆寂寞,唯有饮者留其名……”

  龙飞凤舞的墨迹,宣泄的是一个年轻人壮志难酬的落寞。

  成都二环附近的一栋写字楼,我们在肖国华办公室的墙壁上看到了他写的另外一句话:“我来自青海,我热爱青海,我为藏地阳光代言。”从最初的壮志难酬,到此刻的自信满满,时光剥去了他身上的青涩。

  肖国华的脑子里总是装满了太多不安分的想法,无论是现在还是当年……

  因为实在是厌倦沙沟生活的单调,半年后,肖国华停薪留职成为了下海大军中的一员。提起当年的决定,肖国华用了一个词——毅然决然,似乎当年的那份决绝依旧回荡在他的心间。

   创业,艰难也是一种力量

  为了在外面闯出一片属于自己的天地,西宁、西安、北京……肖国华到过很多地方,干过很多工作。

  在北京中关村的地下室里,他一住便是半年。

  那时,在一家电脑公司打工的他每天的主要任务就是为客户组装电脑。在这家公司,肖国华创造了人生中的第一个个人纪录,一天内他为客户组装了24台电脑。

  一台电脑十元的提成,这在当年可是一笔不少的收入,可是那时的肖国华总感到一种莫名的失落。和当年出走沙沟时一样,这样的失落或许都是缘于在他的心底还珍藏着一个属于自己的梦想,缘于梦想与现实的巨大落差——既然社会给创业者提供了无限的可能,自己为什么不能过成功人士的生活?

  如果心中装着这样的梦想,一天组装24台电脑,挣240元的辛苦钱,对于肖国华来说,又算得了什么?

  和大多数创业者一样,此后,他经历了太多我们熟悉的故事和场景——卖过电子产品,开过打字复印店,受过太多的气,遭了太多的罪,总之多年后,肖国华终于摆脱了打工者的身份,成为了一个小有成就的老板。

  是什么样的原因,让他的目光再一次聚焦于土地?肖国华自己也说不清楚。总之,2005年,肖国华再一次回到沙沟,开始了中草药的种植。未料想,此后多年,中草药的种植和加工,竟然成为了支撑肖国华梦想大厦的基石。

  几年后,一个偶然的机会,肖国华从一个朋友的手中,得到了两千亩位于香日德的土地的使用权,开始了枸杞种植。

  凭借着政策的支持和对市场准确的判断,那几年,一路走来,肖国华顺风顺水,他迅速将目光锁定于企业升级,几经运筹后,一个具有先进经营理念,并且初具规模的以枸杞、红景天等多种高原中草药种植、加工、销售为一体现代化企业在柴达木盆地应运而生。

   青海企业家感动成都

  四月,成都潮湿的空气中弥漫着浓郁的万物勃发的气息,而在位于世界第三极的柴达木盆地深处肖国华名下的数千亩枸杞地,也同样孕育着春天的生机和活力。枝叶抽芽,新绿萌发,小小的枸杞,改变的不仅是大地的容颜,还有肖国华的命运。

  肖国华创办的青海藏地生物科技有限公司,是我省最早进驻成都的企业。青海藏地生物科技有限公司成立于2007年,不足十年的打拼,让公司拥有了23项专利技术,两项省级科研成果,9个注册商标以及四大系列数十个品种,并成功获得德国色瑞色有机权威认证,获得这个认证的企业,在全国也没有几家。

  如今的肖国华已经成为青海商人进军成都市场的领军人物。4月12日,在接受西海都市报“走南闯北青海人”采访组记者的采访时,肖国华这样说:“青海有太多的好东西,但是大部分都‘养在深闺无人识’,这是我带着枸杞产品下高原进成都的主要原因。”当然,将产品带进成都仅仅是开始,肖国华的梦想更大,更多。

  除了推销产品,肖国华推销的,还有青海人的精神风貌和处事原则。

  谈起青海、谈起青海人,肖国华这位在成都市场已经有了三年创业经历的企业家这样说,青海人最大的性格优势就是诚实守信,正是凭借着这一点,肖国华和他的团队,在短短三年的时间里,创下了产品入驻成都两千多家医药连锁店、入驻全国五千多家连锁店的骄人成绩。提起诚信,让我们的目光回溯到2007年,回溯到肖国华创业之初的那段艰难岁月,回溯到沙沟那片让肖国华既爱又恨的土地。

  这一年,中药防风市场价位看好,肖国华抵押了父亲的一处庄廓,在沙沟承包了1413亩的土地,种植防风。

  那是振奋人心的一幕。

  那年春天,肖国华承包的土地里嫩芽初绽,绿意盎然,几乎每一天他都要开着皮卡车到地里转一圈,他感觉自己就是这片土地真正的主人,而这片土地即将无私地向他奉献出巨大的财富。

  中草药种植是一件下苦受累的活,肖国华记得有一次他在西宁的澡堂里做背疗,做背疗的师傅让他把背心脱下来。低下头时,肖国华不禁一阵心酸,原来整整一个夏天,肖国华都穿着背心,在地里忙活,高原灼热的阳光,将裸露的皮肤晒成了黑色,被背心覆盖的地方,还保留着皮肉的原色,保留着背心的样子……

  可是那年8月,一场冰雹将肖国华种植的防风打得七零八落,一百多万元的投资转眼间化为泡影,肖国华甚至连给工人发工资的钱都没有。

  二次创业的艰辛,肖国华已不愿提及,可是他说,那时候无论自己走到哪里,身上总揣着三个账本,这些账本密密麻麻记录着他欠工人的工资,从几十元,到上千元,肖国华说,那些都是工人的辛苦钱,他不能赖账。

  两年后,肖国华做医疗器械翻了身,他第一个想到的,就是将欠工人的钱还给他们。当肖国华将一笔笔工资递到工人手中时,许多人已经忘记了这件事。

  如今,肖国华将这份诚信,带到了成都,带到了一个更广阔的天地。

  藏地公司生产不加任何农药添加剂的有机枸杞,这也就意味着藏地公司种植的枸杞产量不可能太高,而价位要比其他省份的枸杞贵许多。

  肖国华带着他的产品到成都闯市场时,成都人对青海枸杞的认知度很低,有人告诉肖国华,不妨将新疆枸杞和青海枸杞掺在一起,以赚取更大的利润。可是肖国华不干,他说:“青海人做生意,就要有青海人的样子,我们靠的就是诚信打天下。”

  不仅如此,当藏地公司的产品进驻到成都药房后,肖国华还派专业培训人员,主动到药房作专业培训,给销售人员讲述青海枸杞辨伪识真的方法。

  肖国华,用诚信感动了成都。提起未来,他充满信心,他计划在五年里打造一家以上的公司在主板上市,并且在全国设立一千家以上“藏地奇珍养生堂”青海特产连锁专卖店,将青藏高原无污染、零添加、高品质的好产品卖到千家万户,为老百姓的健康养生作出更大的贡献。