经得住高寒 开出的花才最美丽芬芳——记钱盛国际董事长、广东省青海商会会长钱厚宏
上世纪九十年代她从青海辞职去了广东，经历了千难万险，如今已身家过亿
2015年10月23日，“钱盛国际”旗下四申九酒业在广州市股权交易所成功挂牌。
坐在台下的董事长钱厚宏及丈夫夏庆激动万分，二十多年在粤打拼，终于有了今天的成就。夫妻俩眼睛有些湿润，这一刻，他们的思绪回到了千里之外海北门源的那片金黄的油菜花海。是的，只有经得住高寒天气，开出的花才是最美丽芬芳的。
“要有青海人不屈不挠的奋斗精神”
3月25日，本报《走南闯北青海人》广东采访团记者抵达广州，见到了钱盛国际有限公司董事长钱厚宏。
拥有价值几千万元的别墅，在科学城、国家级增城经济开发区都有工厂，下属有19家公司……身家早已过亿的夏庆、钱厚宏夫妇算得上是在广东最为成功的青海籍企业家。但谁又能想到二十多年前，他俩放弃铁饭碗下海创业时，连肉都买不起的艰辛呢。“我们青海人有句话‘缺氧不缺精神，海拔高追求更高’，你说我都到氧气很足的广东了，更要有我们青海人不屈不挠的奋斗精神。”一身职业套装的钱厚宏，干事利索，思维超前，人们很难将“奶奶”这个称呼和这位职业女性联系到一起，其实，在广东打拼二十多年的钱厚宏和丈夫已是花甲之年，当上了爷爷奶奶，外孙子都六岁了。
“魏记者、吴记者，明天的青海商会大型见面采访恳谈会就在这里举办好不好，细节你们再说一下。”就在记者沉浸在她和丈夫的创业故事中时，钱厚宏的思维已经跳到了明天的工作上。着眼于明天，不放过任何细节和信息，这是钱厚宏创业成功的秘诀之一。这一点连她的丈夫夏庆都佩服有加，“厚宏脑子活，能早早地发现商机。”
创业初期，除了艰难，还是艰难
丈夫在县政府工作，妻子在州农科所工作，两人还有一个可爱的女儿。如果按照正常的轨迹，夏庆和钱厚宏夫妇会过着安逸的生活。
上世纪九十年代，改革的春风吹到高原青海，撩动了不少年轻人的心，也吹进了钱厚宏的心窝。
1993年，钱厚宏决定出门闯一闯。36岁的她毅然决然扔下铁饭碗，带着女儿南下到广东。这样的抉择，不仅是对生活方式的选择，更是对自己巨大的挑战。虽然对前途没有十足的把握，但她坚信，只要努力，没什么不行。
由于有实验室化验员的技术，钱厚宏先到广东一家化工厂打工，凭借聪慧和勤奋当上了经理助理，也在这一行积累了很多经验。
第二年，放心不下远在广东的妻女，夏庆也放弃了县政府的铁饭碗，拉着家里的彩电、录音机和两床被子来到广东。“半夜十二点才到广州，想坐的士，可一听价钱就没敢坐，硬是拉着彩电、录音机走了一晚上，第二天早上才找到她租住的地方。”
“10平方米的公寓里，就放着一张90厘米宽的单人床，一家三口根本睡不下，想加个45厘米宽的床板又没钱买，我就想了个办法，把单人床的床板拆成三个长条，中间留出缝，两头用砖头垫起来，上面铺上凉席，这样就足够三个人睡了。”创业初期，一家三口面临的除了艰难，还是艰难。
刚到广东的夏庆找了份开大货车的工作，运送工业用煤气罐。“工资每月600元，跑得多挣钱就多。”夏庆说，为了多赚些钱，一卡车的煤气罐都是自己卸车，“一趟车5吨，能赚50元。”说起这些，夏庆有些得意，早上4点从广州出发，到河源市卸货，再到深圳装车，或送往珠海，第二天凌晨时分才能休息，每天睡三四个小时。别人一个月挣1000元工资，他一个月愣是挣了4000元，四个月挣了16000元。 “我刚到广州时，厚宏在路边摊看上了一条花裙子，非常喜欢，一问价格，150元！还是二手的。我就宽慰她，等挣了钱，买一条新裙子，所以我就拼命干活。打工赚了16000元，我拿出1600元给厚宏买了一条蓝丝绒裙子，她穿上特别好看。”说起往事，虽然苦，但夏庆的回忆却满是甜蜜。
后来，钱厚宏从化工企业辞职创业，夏庆将这笔钱存进银行没敢动。他担心一旦创业失败，这笔钱是全家最后的退路。
创业路上 他们不断探索、创新
熟悉化工原料的钱厚宏决定从老本行干起。
两人从家里带来的钱不够，又借了一笔，成立了粤汕贸易公司，地点设在广州化工城。
交了一个月的房租、两个月的押金，安装了一部电话，一共花了5200元，他们的账上就剩了9元钱。“厚宏脑子很活，记忆力好。当时化工城都是国营企业驻点销售，销售人员很死板，不知道帮顾客组织货源，很多外地来的采购商进货需要自己一家一家地问，特别麻烦。厚宏发现了这一商机，采购商需要什么货，厚宏列出单子，告诉我去哪家找谁组织货源，她就陪着客商聊天喝茶，我坐着公交大巴车到处跑着提货，从中赚点差价，这被广东人称为炒单。”说起妻子，夏庆一脸骄傲。 创业以来的第一笔生意，他们赚了80元。两人决定带女儿吃饭庆祝，在街上找来找去，选了一家最便宜的自助餐。“我当时拿了好多盘牛肉，就是吃不饱啊！多久没有吃肉也不记得了。最后都不好意思再去拿了，就让女儿去拿，女儿也不好意思去拿，说服务员看她的眼神怪怪的。”
创业之初，一家三口的伙食标准是每天下班路过菜市场，买一根猪排、一个胡萝卜、一点绿菜煲汤。女儿吃肉，夏庆和钱厚宏吃菜喝汤。
要让公司维持下去，仅依靠一家企业是不行的，要主动出击。于是，夏庆每天骑着自行车穿梭于天河区的大街小巷，收集名片、信息，回家后一一打电话联系，上门拜访，争取代理权。 钱厚宏的生意头脑加上夏庆的跑断腿，生意有了起色，每天接的货单多了，夏庆一人跑不过来，开始招聘业务员。炒单的人多了，利润下降，钱厚宏又想出了好办法——做总代理，因为方便采购员，生意自然比其他企业好很多。
炒单、代理干了三四年，两人积累了一定的财富，有了一定的实力。1997年，两人按揭贷款在广州买了一套房子，买了一辆汽车，一家三口总算是在广州有了个安定的家。
此时，周边的公司也都开始模仿他们的总代理模式，市场竞争激烈。有了一定经济实力的钱厚宏果断抛弃总代理的营销方式，转为现款现货的方式经营。采购商来了交完钱，就去提货，快捷方便，少了很多中间程序，这又将很多代理公司甩在身后。
不断探索、创新，夫妇俩积累了一定的资本。2000年，钱厚宏注册了“钱盛国际”商标。
反哺家乡钱厚宏鼓励更多人创业
二十多年，两人一路打拼，钱厚宏成了当地有名的女企业家。如今，年近花甲的钱厚宏开始站在新的高度，因为那份浓厚的故乡情怀，她开始用自己所能回报家乡。广东省青海商会就是她架在青海和广东的一座连心桥。
五年前，广东省青海商会成立，钱厚宏是商会法定代表人，并肩起了会长职务。出人意料的是，广东省青海商会成立五年来，从来没有向企业家收取一分钱会费。
“无论是商会活动，还是青海的相关推介活动，只要和青海挂一点钩，会长都会亲力亲为，出力又出钱。会长常说的一句话是‘我现在有这个实力了，就要为青海企业家出点力，为青海多办点事’。”广东省青海商会秘书长范中生对钱厚宏赞赏有加。
“做好青海的事情，服务好青海的人”是夏庆、钱厚宏夫妇对家乡的思念、对青海情结的倾注，用钱厚宏的话来说：“青海养育了我，也栽培了我，青海的事情总得有人来做，那就让我来尽心尽力地做好它。”如今，钱厚宏不仅在青海籍企业家和广东当地政府部门之间建立起了一座沟通的桥梁，更为青海省和广东省之间的交流合作架起了一座连心桥，也为家乡青海的经济发展出谋出力。 青洽会是我省重要的经贸活动，每年青洽会在广东举行的招商推荐会，总能看到夏庆、钱厚宏夫妇的身影，联系广东当地的企业、帮助推介青海的资源和项目，两人不遗余力。“她一个会长跑前跑后不说，着急了还打算上桌子摆布景，我劝她，都快六十岁的人了，悠着点干。但她不听，只有活动准备全部妥当，才肯坐下休息。”夏庆的抱怨，是对妻子的心疼。
事无巨细的钱厚宏，让人联想到了影视剧《大宅门》中有着大智慧、大胸怀的二奶奶。如今的广东省青海商会就如同在粤的青海籍大宅门，敞开大门欢迎来广东创业的青海人。得知青海如今年轻人创业的多，钱厚宏分享着自己的创业经验，“想好目标，在实施的过程中不断调整前行。千万不要想着有什么万全之策，有时候所谓的万全之策反而会禁锢创业的梦想。”
