“藏羊”：插着品牌的翅膀高飞

    拥有手工和机织藏毯近千个品种，营销网络覆盖国内大中城市，产品远销欧、美、日等34个国家和地区。19年来，“藏羊”牌地毯以精美的图案、优良的品质，遨游在国内外市场。近两年，在经济下行压力加大的常态下，公司没有停产、没有减员，产品仍畅销不衰。

　　一

　　青海藏羊地毯(集团)有限公司是一家集产、供、销、研、教为一体的综合性藏毯生产经营企业，1996年成立并获得进出口经营权，注册了“藏羊”商标。多年来，集团依托我省原材料、劳动力、藏文化地域优势，在传统手工藏毯编织的基础上，引进国际最先进机织生产设备，建设了机织藏毯生产基地，产品结构调整为手工和机织藏毯并存。“藏羊”牌藏毯荣获“国家地理标志保护产品”、“中国驰名商标”称号，企业被誉为国内藏毯业的“领头羊”。

　　“藏羊”在市场大潮中游刃有余，诀窍何在？公司董事长马新民认为，这得益于青海省政府在政策、资金、项目等方面的全方位支持，得益于集团“走一步看两步”的战略眼光和奋力开拓市场的进取精神，得益于对产品质量的精细化管理、对“藏羊”品牌的建设和维护。

　　马新民清楚地记得，公司1996年成立时产品全部出口。2008年，面对国际金融危机，公司及时调整产品结构和市场定位，重视开拓国内市场，目前产品出口、内销份额比已经调整为3∶7。

　　“藏羊”集团紧绷“困则思变”这根弦，近两年，面对经济下行新常态，不等不靠不要，通过精细化管理、产品转型、国内外市场并重、技术改造来挖掘内在潜力，在困境中闯出生路。拿后整理工序的改造来说，原来后整理的洗涤、熨光、剪毛都是使用手工，2013年，公司研发了改水洗为机器干洗及熨光、剪毛的设备，目前已经开通了四条生产线，效率比手工操作提高了80%，这套用机器代替手工的设备目前在世界上独一无二。与此同时，他们加强内部管理，强化质量管理，控制内耗，开发新产品，以“手工和机织地毯并存，国内外市场并进”的态势在国内外市场进退自如。

　　近两年，公司根据新疆和藏区的实际需要，依托强大的设计团队，开发出在新疆和田地区很受欢迎的纯毛、混纺地毯和藏区群众喜爱的卡垫、炕毯、汽车坐垫等新产品，使产值提高20%左右，弥补了经济下滑带来的效益下降。2014年产值7.5亿元，其中出口2800万美元。

　　二

　　中亚地区以需求波斯地毯为主，可是本地产量有限，而且多数是手工地毯，机织毯靠进口土耳其地毯。瞅准这个机会，集团把“藏羊”机织纯毛毯带到土库曼斯坦、吉尔吉斯坦、塔吉克斯坦等国，并在去年邀请他们的政府官员和经销商参加我省的“藏毯展”。青海省政府对企业的深度支持、盛大的展会规模令他们震撼，塔吉克斯坦客商当时就与“藏羊”集团签订了100多万美元的订单，并且邀请“藏羊”集团今年五月去他们的国家参加展会。

　　经过深入了解，“藏羊”集团发现南亚、中亚藏毯的市场容量非常大。西宁是唐蕃古道和丝绸之路的交汇点，这两条线基本是地毯的生产国，延伸到欧洲是消费国。借助“一带一路”战略，“藏羊”集团有了新的打算，他们计划在新疆霍尔果斯口岸建立分拨中心，负责中亚几个国家的出口，目前正在商谈阶段，预计明年或后年建成。建成后，公司中低端的机织毯销量会大幅增加，从而促使产量扩大，带动大量人员就业。中亚、南亚市场至少可以提高30%的出口量。

　　市场有波动，创新无极限。“藏羊”集团坚持多轮驱动，去年开发的“天然色藏毯”，目前取得了欧盟有机认证，记者5月13日采访时，他们刚刚收到国家质量监督检疫检验总局通过邮件发来的认证证书。马新民说，这是目前全球唯一的藏毯有机产品，这个证书的取得，对于促进产品销量，增加利润空间将起到重大作用，目前公司试销欧美地区的“天然色藏毯”已有300万美元，国内的销售额超过2000万元。

　　品是质量，牌是宣传。“藏羊”集团深谙品牌对于企业发展的推动力。从2003年开始，企业通过省内外各类展会，提高“藏羊”品牌知名度。同时，加强“藏羊”品牌维护，近年配合工商行政管理部门抓获了冒用“藏羊”商标生产的羊毛衫等产品的生产点；在发现市场仿造藏羊集团藏毯图案的现象后，及时向省和国家知识产权局申请了268项图案设计专利、发明和5项新型实用性专利。

文章来源：青海日报 2015年5月26日