赵永贵：把青海蚕豆卖到世界各地

　　青海新闻网讯  以前的青海人，可能没有东南沿海人会做生意，对新兴的商机也并不敏感，但随着经济的活跃，青海商人的目光也开始转向世界。他们凭借吃苦耐劳、诚实守信的精神，将青海绿色、无污染的高原有机农作物及轻工产品销往海外。商业细胞逐渐活跃的青海人走出去后发现，外面的世界虽大，但只要努力，青海人一样能在国际上站稳脚跟。从本期起，本报推出《和全世界做生意的青海人》系列报道，为你讲述那些将生意做到全世界的青海商人的故事。

　　这么多年，即使成长为青海省农牧业产业化省级重点龙头企业，青海源兴实业有限公司也只和外国人做一桩生意：蚕豆。

　　公司总经理赵永贵没有谱写催人向上的励志故事，更没有熬制感动人心的心灵鸡汤。“我只是认认真真做生意，交朋友。”赵永贵说。

　　在和全世界做生意的二十多年里，赵永贵除了不断学习之外，还教会外国人：不推脱、守信才能做长久生意。

　　 学会的第一件事：细致

　　做生意，难免有亏有赚.赵永贵印象中，有一件事，让他和他的企业改变了青海人骨子里大大咧咧的性格，变得谨慎、认真、细致。

　　几年前，当赵永贵将一批蚕豆运往日本后，当地企业在验货时，发现一包蚕豆中出现了水泥渣子、碎石颗粒，虽然数量不多，但让向来以严谨闻名的日本商人非常恼怒，几乎提出按合同金额全额赔偿的要求。

　　听到这件事，赵永贵的第一反应是“不可能”，因为青海蚕豆出口前，都经过反复检验、筛选，清理很多次，怎么会出现杂质？追查后发现，问题出在一名工人身上。

　　发现问题，就要解决问题，赵永贵主动提出承担此批蚕豆的检验费用，聘请日方技术人员在港口全部重验，花了一万多美元之后，对方满意了，因为除了第一次检验中发现杂质外，没有其他任何问题。

　　 学会的第二件事：周全

　　漂洋过海做生意，看上去很美，其中却有着不为人知的风险和辛酸。

　　现在，青海的蚕豆出口13个国家，畅销各地。而刚开始时，优质的蚕豆却在英国遭到退货。

　　说起原因，任谁听了，都会觉得有点不服气。几年前，赵永贵应英方要求，向英国发了三个集装箱的货，货物包装精美，也考虑到了防潮等一系列问题。但坐了几个星期的船后抵达英方港口，还没下货，就被通知退货。对方的理由是：集装箱顶部有蒸发的水珠，说明货物可能受潮。

　　就几滴水珠，赵永贵就要承担了十几万元的损失。但他没有争论、找各种理由，而是默默拉回了货物。然后，他到处学习、取经，终于找到了解决问题的办法。以后每次发货，赵永贵和他的团队都会一次次模拟可能出现的事情，做到流程周全。

　　 学会的第三件事：技术就是金钱

　　赵永贵和日本一家生产“酱油豆”公司有长期贸易往来。他发现，在那几年，青海蚕豆一吨才卖260多美元，但这家蚕豆公司做出的成品，主原料为青海蚕豆，却能盈利45倍。原来，对方有无油炸、无防腐剂、水分高却可以在常温下保存三年以上的技术。

　　这样下去不行。赵永贵决定，一定要学会他们的技术，但无论用什么方法，对方总是严防死守。

　　他决定自己干，找专家、找技术人员，花了两年多时间，反复试验，终于研发出“水煮蚕豆”这一国家发明专利产品，这种技术可以保证蚕豆在非油炸、无化学添加剂、无防腐剂的情况下，常温保存三年以上，同时，保留了蚕豆本身特点。仅这项技术，国家专利局估价超过5000万元。这项发明，也让中国成为世界上第二个拥有这项技术的国家。

　　 教会外国人的事：不推脱，守信

　　二十多年前，赵永贵还在青海外贸系统工作，他当时就负责蚕豆出口业务。因为青海方委托货代的疏忽，青海蚕豆运到国外时，已经发霉，变质。事情发生后，如果真正追责，打官司也可以打几年。但赵永贵说，自己和当时我省的外贸相关负责人都认为，人家既然定了我们的货，拿到的却是质量有问题的货品，我们就应该负责。青海人承担起了赔偿责任。

　　赵永贵说，外国人曾经当着他的面感慨，二十多年的合作，其中肯定有小风小浪，但无论发生什么事情，青海人从来不推脱责任，不管结局有多严重，都会认真去面对，这种守信意识，让人佩服。

　　青海的蚕豆出口火了，很多地方的企业家也想从中分一杯羹，他们或是降价、或是直接上门推销，或是直接找到外国企业家许以各种好处，但却没有从青海企业家手中拉走一单生意。