五大发展理念在青海:青海藏羊,创新转型打造发展“新蓝本”

01.03.2016  10:43

   【开栏的话】党的十八届五中全会强调,实现“十三五”时期发展目标,破解发展难题,厚植发展优势,必须牢固树立并切实贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念。省委贯彻中央提出的新发展思路,提出了“131”总体要求,明确了“十三五”乃至未来一段时期的战略目标和价值取向,向着把青海建设得更加和谐美丽的目标不断迈进。为实现“十三五”经济社会发展的良好开局,营造全省上下齐心协力深入贯彻五大发展理念、建设和谐美丽青海的良好舆论氛围,青海日报今起开设《五大发展理念在青海》专栏,全方位、深层次、多角度集中展示全省各地在贯彻五大发展理念进程的新亮点、新突破、新成果、新启示。敬请关注。

  青海新闻网讯  主动造血,积极请进,用新渠道打通国内市场……经济下行压力来袭,“藏羊”打通“破茧”多重通道,2015年出口额达2850万美元,实现总销售收入8.2亿元……

  经济形势依然严峻,传统企业“压力山大”,如何化外部压力为自身动力?这是命题,亦是答案。

  青海藏羊地毯集团有限公司的创新转型路,为我省本土企业主动走出去拓展市场描绘了“发展新蓝本”。

  提起“藏羊地毯”,青海人无人不知,但被人们知晓的是一件件美轮美奂的藏毯,殊不知,2014年至今,为了这些藏毯能够“飞入寻入百姓家”,飞到异域丝路国家和地区,顶着巨大的经济下行压力,藏羊集团积极“走出去”谋发展。

  近日,记者作为一名“听众”,听“藏羊地毯”董事长马新民“话转型”。

  作为我省藏毯产业的“老大哥”,多年来,青海藏羊地毯集团有限公司在省委、省政府打造“世界藏毯之都”的决策推进下,逐渐发展壮大。借势一年一度的“青洽会”、“藏毯展”,“藏羊”手工藏毯卖到省外,又走出了国门,前景一片大好。

  令人始料未及的是,2013年,因全球经济下行形势和国内转变经济增长方式双重因素叠加打击,“藏羊”传统销售模式受到下行压力冲击,未能幸免。

  随波逐流还是激流勇进?转型往哪转?怎么转?这是放在企业决策者面前最大的难题。

  “只有在挑战中寻求更多发展机遇!”

  两年前,“藏羊”曾经最大的出口地美国、欧洲、日本受经济下滑危机辐射影响,民众对价格昂贵的手工地毯需求量日益减少,订单少了,出口额随之减小。半年后,国内严峻的经济形势令“藏羊”市场疲软,消费者购买力持续下降,加之原料成本和劳动力成本不断增加使得产品价格一路走低,“藏羊”昔日风光不再,这让企业管理者急得团团转。

  “调整经营思路,采取应对措施,企业改造升级,产品结构调整,新产品不断研发。”这是走出去谋发展的第一步棋。

  这第一步,是企业主动“造血”走出去。马新民介绍, 2013年以前,“藏羊”出口地仅有美国、欧洲、日本等国家地区。常年来,藏毯企业营销模式是以经销商二次销售为主,“而传统经销模式在未来几年内将不具优势。”

  2014年下半年开始,借助国家“一带一路战略”,“藏羊”主动“走出去”,成功开拓出中亚五国,俄罗斯,土耳其,马来西亚等40余个新国际市场,并以在当地组建专卖店的形式直销。今年,“藏羊”专卖店已延伸到俄罗斯、白俄罗斯、迪拜等地。

  “中亚五国及土耳其等国家对家用机织毯需求量非常大,我们针对不同国家、不同文化打造出了多款符合当地风土人情的机织毯,没想到一经面世,供不应求。仅2014年,企业创下了2760万美元出口额,总销售收入8.5亿元,新兴国际市场利润占有率达到15%。2015年出口额达2850万美元,总销售收入8.2亿元。转型发展策略让企业恢复生机,效益明显改观。”

  第二步,即是“请进来”。“一味推介,不如眼见为实!”让青海藏毯声誉响彻国际市场,仅凭推介怎么行?

  去年以来,“藏羊”邀请了一批又一批国外地毯商参观企业,“国际友人都很震撼,他们没想到青海省政府对藏毯产业给予了如此大的支持,也没想到青海一家地毯企业能有这么大的现代化规模。不少来参观的国外企业都成为了我们的合作伙伴!”

  走出去看世界,请进来看实力,经济下行压力来袭,“藏羊”没有“等靠要”,而是打通了转型“破茧”的多重通道。

  转型第三步,就是用新渠道打通国内市场。“国内消费者形形色色,研发出适销对路的产品最关键。2015年3月,经过市场调研重新定位,我们研发了不少消费者青睐的中低端‘功能毯’,从瑜伽毯到针对青海旅游市场即将研发的‘唐卡毯’,几百元的价格满足了消费者的购买需求。”

  同时,在大众创新的战略下,利用互联网+,企业找到了新的春天!”2015年3月,“藏羊”与中国网库联合打造了“中国地毯交易网”,开辟了属于自己的地毯专业网站和网络旗舰店。

  2015年下半年,“藏羊”生产的“有机藏毯”获得欧盟有机认证后,进一步打开了“北上广”等内地高端市场,产品同样供不应求。