高原创客：立足地方特色资源,，产品迸发向“新”力

　　 新视界

　　高原创客，冉冉的星星。

　　大众创业，万众创新。这是一个全民创业的时代，更是一个有文化、有知识的年轻人创业的黄金时代。正是瞄准了青年创业这一当下极具引领性、前瞻性的领域，致力于鼓励青年人创业、创新，尤其是80、90后创业者勇敢走进创业新时代。

　　推进大众创业、万众创新，是发展的动力之源，也是富民之道、公平之计、强国之策，对于推动经济结构调整、打造发展新引擎、增强发展新动力、走创新驱动发展道路具有重要意义，是稳增长、扩就业、激发亿万群众智慧和创造力，促进社会纵向流动、公平正义的重大举措。这是政府和社会共同带给创客们的希冀，正是秉承“真创业，真投资，真价值”的理念，通过整合优秀社会资源，以资金、技术、人脉、资源等方面的支持，为创业者搭建实现梦想的舞台，更是“双创”带给这个时代的正能量。

　　 牟超：

　　匠心酿造，做出青海自己的啤酒

　　“人间有了青稞粮，日子过得真甜美；一日三餐不愁吃，顿顿还有青稞酒。人人感谢云雀鸟，万众珍爱青稞粒。”青稞种植于海拔三千到五千米的青藏高原，具有悠久的生长历史。青稞，对于青藏高原上的人民来说不仅仅是一种农作物，更预示着祥安康、幸福美满的生活。

　　在青海，有这样几个人，他们志同道合，一起专注于自己热爱的事情，并始终坚持自己的创业理念——做属于青海自己的啤酒品牌，2015年成立了青海佰典酒业销售有限公司，历经三年的研发，公司在今年5月将青海本地独一无二的青稞啤酒——昆仑精酿投入市场，据青海佰典酒业销售有限公司副总经理牟超介绍，从5月截至9月底，已销售30万罐啤酒。

　　“最初，我们几个人就是想做咱们青海自己的啤酒，后来觉得青海啤酒一定要有特色，这个就需要立足我们当地的资源优势，选择以青稞为主原料来精酿，含量达50%并高于市场其他产品，这样的产品既有特色有健康，让我们信心十足。”牟超告诉记者。

　　 周延海：

　　让枸杞变成可以喝的护肤品

　　人生道路的改变，就在一念之间，也就是因为这一念之间的变化，成就了我们每个人不同的人生。无论我们在这个念想上是什么，只要我们选择了这条路，就要坚持走下去，终会收获。没创业之前的周延海，还在从事其他工作时，突然就对化妆品产生了朦胧的兴趣，有了在这方面创业的念头。

　　“我们好像都是从事一份稳定的工作，有着平稳的幸福生活就满足了，但是后来，我觉得自己还可以趁着年轻多做些什么，实现自己的人生梦想。坚定了这个信念，选好了要做的行业后，义无反顾地辞掉工作选择了创业。”周延海回忆起创业初衷时说。

　　作为中国“中药四宝”之一的枸杞在养生保健方面的功效早已得到证实。正是看准了枸杞的价值，2015年，周延海和合伙人一起从事枸杞、黑枸杞等高原野生植物资源活性成分制取、精加工产品开发，创立了一个以枸杞为原材料的护肤品牌——大阏氏，并成立了青海大阏氏生物产品有限公司。周延海告诉记者，他们的产品就是汲取天然植物之养分，驾驭生物科技之所成。

　　在产品的研发与生产过程中，公司特别邀请了众多国内知名高校农产品加工及土壤重金属分析方面的专家、教授担任技术顾问。

　　记者在采访中，对大阏氏面膜粉产生了兴趣。“你闻闻看，是不是枸杞味道，这是经过青海大学农林科学院肖明教授多年研究和改良的纯植物面部护理植物粉，产品原料100%为青藏高原植物资源。”周延海自信地说。

　　用周延海的话说，只有“用心做事，让产品说话”才能让公司发展地更好，将自然养生的理念深入人心，被更多的消费者选择和青睐。

　　 索南才让：

　　做有身份证的冬虫夏草

　　金秋九月，记者约访了青海索南才让藏谷百草有限公司创始人索南才让，采访地点选择在西宁生物园区的青海青年创业园。用他的话说，在这里，有一群朝气蓬勃的青年人努力大胆地追寻着自己的梦想，自己也曾是其中一员，来到这里会有更深的体会和感悟。

　　或许是在社会这个大舞台上历练的久了，面对记者的采访，索南才让显得很轻松自如。对公司产品定位、路线都有自己的想法和经验，这让记者对这位32岁的年轻人竖起了大拇指。

　　2007年，作为村里走出去的第一位大学生，索南才让考取了湖南农业大学，就读电子商务专业。在学校读书期间，索南才让在一次和同学聊天的过程中得知，在湖南冬虫夏草是非常名贵的高档补品，而且比较难买。“知道这个情况后，我开始走访长沙市的各大超市和药店，才发现虫草真的很紧俏。价格方面，长沙冬虫夏草的价格远远高于家乡的价格，品质也没法跟青海的虫草相提并论。”索南才让说。

　　大四那年，索南才让开始在线上销售虫草。他回到自己的出生地果洛，将老乡采集虫草的全过程拍摄下来，发布到网上，引起了网民的关注和兴趣；随后他又请藏医药专家介绍更多的藏医文化，普及藏药的使用方法，阐述了藏医学对藏族人民和世界人民健康的深远影响。正是立足家乡的资源优势，他的营销方式很快吸引了全国各地的消费者，索南才让成为出售冬虫夏草的网络红人，销售市场被打开了。同时，他还普及并传播藏医药学知识，他也因此被家乡人民和外地消费者称为“青海冬虫夏草的代言人”。

　　努力终有收获！自创立公司以来，索南才让受到社会各界广泛关注与支持，2012年获得湖南省第五届大学生“挑战杯”创业计划大赛银奖；2014年8月荣获中国青海国际冬虫夏草暨藏医药博览会颁发的“最佳冬虫夏草电子商务平台奖”；.2015年1月荣获青海省人民政府颁发的电子商务类“优秀企业奖”；2016年9月荣获共青团中央“创青春”中国青年创新创业大赛农村电子商务类铜奖；同年9月“平安峡群森林公园互联网+旅游项目”获得湖南省“互联网+”创新创业大赛一等奖；2017年7月“交行杯”创新创业大赛中获得优秀奖；2017年公司总经理索南才让当选海东市平安区执行委员会执委、平安区工商联执委、青海省电子商务协会会员。

　　在过去的几年，索南才让通过互联网思维，在淘宝、阿里巴巴、京东等线上平台销售冬虫夏草、藏红花、昆仑雪菊、黑枸杞等青藏高原几十多种天然野生原药材及特产。在全国积累零售客户约50000多人，拥有众多分销商和渠道商，公司年产值约为2800万左右。

　　现在，索南才让带领自己的团队，依托新零售，线下线上相结合，主营冬虫夏草。已形成货源优势整合、线上品牌宣传、线下加盟合作、线上下资源对接的独特商业模式。坚持“以质为本，以诚取信”的经营宗旨，严格控制采购体系，从货源上保证冬虫夏草品质，同时高度监管销售渠道，为广大客户提供优质精选冬虫夏草，做到诚信经营。“用自己的名字给冬虫夏草的品牌，就是给我们公司的产品一个身份证，让消费者放心选购。”

　　“2018年公司将在全国开设20家冬虫夏草体验店，实现1亿的销售额；至2020年公司将在全国开设200家索南才让冬虫夏草体验店，销售额达到10亿。我们就是要把青海的特色产品推向全国，让大家知道，青海并不遥远。”索南才让信心满满地说。(宋翠茹)

　　 寻找高原创客

　　 严积良：让青农网成为服务于农户的首选平台

　　创业，是许多年轻人心中的梦想。返乡创业，更是大批有志青年的理想选择。在青海，数以千计的返乡青年用智慧、执着和汗水，让梦想成为现实。他们在实现自身价值的同时，也为地方经济社会发展贡献着自己的力量。严积良就是青海青年创业者中的一个代表。

　　8月6日，采访严积良时，他前面放着手机，一边讲一边给记者看手机里微信消息，脸上挂着浅浅的笑。

　　“我想搭建一个很大的朋友圈，方便信息交流服务农户。”严积良的手机里有300多个微信群，覆盖了海东80%乡村，每个村一个微信群，是共享农村信息的超大朋友圈。

　　2014年，严积良从凯里学院移动通信专业毕业后，在青海做了两年自驾游服务，给游客设计旅游路线、当导游、租赁汽车等。

　　“这两年，搞自驾游服务的人多了起来，我还是想回归最初的梦想，利用互联网为农村做点事情。”2017年，严积良利用互联网优势，自己建立微信公众平台——青农网。因为自己是海东市互助土族自治县丹麻镇新添堡村人，从小生长于农村，也更了解农村，所以青农网便是服务于农户的平台。

　　严积良的青农网在海东拥有粉丝超过7万，每天整合发布海东农户日常的资讯。从自驾游创意策划到青农网的创立，严积良说，互联网对农村影响很大，农村也需要自己的互联网信息平台。从大学毕业始，严积良就以互联网发展青海的自驾游，现在只是换了个内容和互联网打交道，他也称自己是自媒体人。

　　“通过媒体解决一些农户生产生活的问题，把身边的特产和品牌推广出去，也算是帮了农户的忙。”严积良说，刚开始平台搭建的时候，什么事情都要亲力亲为，每个村都要自己亲自去跑。

　　不是每一个人的创业之路都是平坦无阻的，创业的成功，需要社会经验的积累和知识的学习，这样才能在一定的时间里取得骄人的成绩。在平台创立之初，严积良也遭受了村民们的误解和不信任，但这些都成严积良反思、进步的动力。现在微信群里有很多农户自发的信息，整个平台发布务工信息、家电下乡、土地出租、旅游等一系列的资讯，农户们也比较支持。严积良说，现在这种情况，总觉得自己的心血没有白费。

　　2018年7月，青农网乐都管理员向严积良反映，乐都有滞销的200多吨大蒜，严积良了解过后，通过线上线下发动，回收大蒜，已经帮忙销出6吨。

　　“虽然我们解决的量很少，但在我们不断地推广下，乐都大蒜知名度也渐渐打响了，这是一件值得高兴的事。”帮农户把滞销的大蒜，推销出去，这是一件有意义的事，严积良觉得，这是青农网创立的初衷，平台以后还会做很多服务农户的事。

　　“扎根农村，服务三农。”这是青农网的宗旨，也是严积良在采访过程中也多次提到的。“因为自己是农村人，一直梦想做农村服务，大概是一种感情吧，想为农村做些事情。”严积良说。

　　创业四年，这位赤子创业者谈到收获时说：“累，但还是要坚持。”平时感觉到累的时候，也会以娱乐、睡觉来解压。无论是出于对自己工作的认真负责，还是心中的坚定信念始然，严积良对自己的创业事业总是兢兢业业，换来的是海东农户对青农网的信任，而这份信任也让严积良更加坚定的发挥着热量。

　　在梦想这条道路上，严积良想继续走下去，让青农网覆盖海东全部的乡镇，争取每个月在一个村举办一场文化或公益活动。让青农网走得更远，也让自己的梦想飞得更高。(宋翠茹)