说话玫瑰：鲜花印刷印出百万大财富
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有人说这是一个最坏的年代，因为这是个微利年代。在微利年代，要想找到打开“赚钱之门”的金钥匙似乎难于登天。于是便有了感慨：生意越来越难做了，财富商机都死在了上世纪。
财富虽有腾飞的翼，但并不是每个人都能感受到它双翼鼓动时所带来的强劲气流，因为财富往往是隐藏着的，而我们大部分人根本没有留意到它，或者虽看到了它的影子却任由它匆匆而过。其实，生活中从不缺少商机，只缺少发现商机的眼睛。
一、商机在行走中出现
我叫朱丽，2000年我从大学毕业后就进入一家百货公司作策划，哪知道在上班的第一天便出了异常状况。负责带我的顶头女主管是个资深烟民，随时随地都在亡命的抽烟，离她很远都能闻到从她身上散发出来的烟味，让我整天都处于头晕目眩中。好几次我正在为面前棘手的案子冥思苦想的时候，她却在旁边一根接一根的抽烟，让我更加地头痛莫名。一次公司老总请客吃饭，由于被多灌了几杯酒，头晕了，胆子也大了起来。当看到主管又点上烟时，我便上前说了一句：“女人抽烟老得快，你老公也是，怎么不管管你……”随后还说了什么，我已是神志不清、迷迷糊糊了。后来其他人告诉我，那天我居然蹬鼻子上脸让女主管少抽点烟，还说什么抽烟不仅影响形象，以后对生育下一代也不好云云，简直让她下不来台。接下来我在公司里的处境就可想而知了。不出所料，没到年底，我就被公司炒了鱿鱼。
我是一个喜欢四处行走的人，平时只要是休息日都会一个人，慢慢地在各个街区里游走。和其他多数女同胞的逛街购物不同，我的注意力基本放在搜寻城市里新增添的生意项目上，看看有没有适合自己创业的商机。因为拥有一份完全属于自己的生意一直是我的梦想。现在好了，没了工作，一月30天全是休息日。于是，我决定去沿海城市看看。谁曾想在广州、深圳寻觅了一周后，依然两手空空。我不死心决定去上海。
当我走进浦东一家装修淡雅的花店时，立即被里面摆放的几束骄艳欲滴的玫瑰花所吸引。只见一束玫瑰的花瓣上居然有花店女老板的照片！真是神奇！更令人称绝的是有些花瓣上的卡通图案还有一种立体浮雕的视觉效果！据女店主介绍，这是用专门的鲜花印刷机印在花瓣上的，比以前的用激光在花瓣上刻画图案的老方法不仅效果要好，而且制作工艺更加考究，既不会损伤花瓣的美观，印上去的物料也不含任何有毒物质且防水不脱色，有凹凸的手感，最关键的是每一朵鲜花都可以是独一无二、世上仅有的，对追求个性的现代人来说，是最好的浪漫礼物！
“阿拉”还告诉我，此类鲜花目前在国内市场上还很少见到，尤其是内地，基本属市场空白，所以利润是相当高的。我在一旁听得暗自激动，明白机会来了。
一回到家里，我便开始忙着购置机器、选择店址、联系鲜花批发商家……各项工作准备就绪后，在2001年2月10日情人节前夕，我的第一家“新浪漫鲜花坊”便在新世纪商场附近开业了！
二、鲜花印刷成就赚金达人
由于临近情人节，再加之我这里的鲜花都是各具特色。那些千娇百媚的花瓣上有些是各种温馨的卡通动漫，有些是古今中外的爱情诗句，有的是爱神丘比特，有的是憨态可拘的月老，有的是一个深情的热吻……另外，我还根据客人的要求把情侣们浪漫的合影印制在花瓣上，并在旁边印上祝福的话语。因此开业伊始，生意就很火暴！虽然我卖的鲜花价格比附近花店的高出2、3倍，但是大家还是非常喜爱，几乎每天都挤满了时尚男女。短短一月下来，我的毛利润就达到了2万多元！
一天上午，一个中年人走进我的小店，他先是看看，很快就被这些巧夺天工、富有时尚韵味的各色鲜花给吸引了。他很兴奋的告诉我，他的妻子过几天要新开一家服装店，他是来买花篮给妻子庆贺的。到开业的时候，肯定有很多朋友都会送花篮到场，他希望他的花篮是最引人注目的！就算价格高点，也无所谓。
对啊！这城市里每天都有很多店铺、公司开张营业，这么大的市场，我以前怎么就没想到呢？我爽快的答应了他的要求。根据多次沟通，最后确定在花瓣上印上了他们的全家福合影，并印上了：你的成功，是我们全家的幸福。的祝福语。
送花篮时，我发现这是一个新开的服装城，有很多店铺都在加紧装修，估计离开业的日子也不远了。我的花篮一送到就引起了不小的轰动。大家都对这样的特色花篮很感兴趣，没多久，就有不少的店家主动联系我，让我给他们定制特色、喜庆的花篮。
接下来，我专门派人去寻找附近几个区里那些即将开业的商场、店铺以及公司，然后送上精美的样品和宣传资料，没多久大量的定单就雪片一样飞来了。
为了紧随时代潮流，让自己的思维意识一直处于市场前端，我不断留意各种杂志和时尚网站，新闻节目也是我每天必看的内容。
2002年夏季洪水泛滥，给老百姓带来了巨大的损失和伤害。当我得知市内各大媒体和知名企业要为灾区父老进行慰问演出时，便主动联系当地媒体机构，表示愿意以成本价格给演出方提供鲜花和花篮。由于我制作的鲜花个性突出，每个花瓣上都有洪水肆掠、大家奋力抗洪的图案，而且有的鲜花上还印有感人、鼓励的诗句。所以组办方非常高兴的接受了我精心定制的这份爱心。在演出进行中，各单位的新闻记者在报道这次大型慰问表演的同时，都不约而同地把我定做的花篮做为一个亮点来进行报道。一周的慰问演出还没结束，我的“新浪漫鲜花坊”就已经家喻户晓了。
其实在我开店之前，这个街区就已经有了5家花店。由于我的特色鲜花再加上自己经营有道，其他的5家花店都受到了很大的冲击，后来，这些花店的所有营业额加起来还没我一家的多。很快，我就成了我所在街区的“花店老大”。这时候很多亲朋好友都建议我采取一些“进价销售”、“赔本甩卖”的非常手段，把其他的花店挤垮好达到垄断市场的目的。
我仔细考虑后决定采取另外的方法来扩大自己的市场。我主动联系其他几家花店，把自己的特色鲜花以很低的价格批发给他们，而且还接受他们应顾客要求而需要定制的个性鲜花，做好后，只在成本价上加1元钱的形式重新返给他们，以此来帮助他们留住顾客。另外，每到节假日，我还和几家花店一起来搞策划促销活动，一起来装扮这个街区的浪漫。
很多人没想到，这其实是我经营的一种手段。因为商界和生物界一样也需要一个“生态平衡”。适当有一些“天敌对手”会更加有助于经营。一个是能创造让客户比较和优中取优的购物环境，通过比较，人们才能发现我的花店更有特色、品种更优，价格虽然高点，但物有所值。还有一个很重要的原因，那就是我要维持目前饱和的“生态环境”，防止更多、更强的对手来“插足”。我要是把其他5家花店挤垮了，别人一看这么大的街区只有我一家花店，淘金者就会蜂拥而至，弄不好来一个和我一样搞特色鲜花的强者，那就是“引狼入室”了。因此，我要努力维护好目前的“市场生态平衡”。
经过自己的努力，在2003年初，我已经有了3家直营店，1家创意设计工作室，流动资金达到了30万。成了一个真正的“赚金达人”。
三、立体经营创造百万财富
2004年，我决定增加经营模式，进入网络领域，通过网络来扩大自己的销售范围，去占领更多的市场。在我的第四家“新浪漫鲜花坊”直营店开业的同时，我的第一家“新浪漫干花”网店也在网站上开业了，并推出了以“都市恋爱物语”为主题的系列特色干花。
很多人会认为，鲜花的重点就在一个“鲜”字上，一旦鲜花干枯了，就成了一件废品，无人再会问津，所以把花拿到网上销售的做法，一直不被人看好。这正是商机所在。由于，我这个鲜花印刷印出的图案是永久保存，不会退色的，而且图形在永久的保留在鲜花表面的同时，还会随花瓣变干而同比收缩，这样就形成了永恒的纪念。因此在鲜花凋谢前，就把它制作成具有个性美感的干花，然后再拿到网上销售，这样新的赚金渠道就被打开了。
网店的重点是浏览量，即人气。为了在网上能吸引更多的人气，最大的发挥网络的优势。我采取了群发E—mail、QQ、名片、建立相关搜索引擎、创建客户论坛、建立广泛的友谊链接等方式来推广我的网店。不出3个月，我的网店日访问量就达到了5000人次。潜在的客户就这样被挖掘出来了。
另外，一有新的产品出来，我都会在第一时间把图片更新到我的网店里去，而且在我的5家店铺的宣传册里都刊载有我的网店地址，每一个来到我花店的顾客，都会收到一本精美的宣传小册，顾客能够很轻松、方便、快捷的在网上进行查阅、订购。
除此之外，我还和当地的一、两家杂志社进行合作，专门针对现代时尚青年的个性浪漫搞了几期专题策划，不仅巩固了“新浪漫鲜花坊”在大家心目中的时尚位置，而且还成为各个媒体机构的指定供花店家，一些国外在本地的办事机构，也指明要我给他们提供个性鲜花服务。
到了2005年，不管是店铺里卖的鲜花，还是网上销售的干花，都因独特的个性浪漫而大受市场的追捧！
如今，我正在和花农们进行洽谈、协商，准备投资120万，建立一个属于自己的花卉养殖基地，我要让我的鲜花印刷，印出更大的财富！
创业小贴士
鲜花印刷不需要掌握太多的技术，只要你有颗浪漫、富有激情的心就可以了，它投资小，一台小型的鲜花印刷机设备只要3000元左右，鲜花印刷的制作成本只有0.1-0.2元/支，制作速度一般在10秒左右。
开个性鲜花店的店址很讲究，必须是人流量大、有一定消费层次的区域，因此，前期投资中，店铺租金要占很大的比例。
至于店铺的装修最好以淡雅、温馨为主，这样才能体现浪漫柔情。
鲜花印刷的回报相当大，一支普通的个性鲜花，如：白玫瑰，一般可以卖到5~7元/支，节假日甚至可以卖到30~50元/支。
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