为农产品插上电商“翅膀”
▲7月21日，技术人员在江苏省灌云县农业综合开发区项目区对农产品进行现场信息录入。该县通过引进两大电商平台，搭建起实体店、电脑端网上店铺、手机端店铺 等平台，架设起农产品从田头到市场的“直通车”。 吴晨光摄
▲山东省滨州市沾化区冬枣种植合作社通过互联网众筹方式，将冬枣树承包给领养者，到冬枣成熟时，合作社分批次快递给领养者。 高占根摄
7月22日，江西广昌县冠莲食品有限公司员工正在打包网上销售的农产品。近年来，广昌县通过开辟网上电子商务渠道，为农产品销售插上“翅膀”。 木 禾摄
编者按近年来，电商已经成为农村青年创业就业新平台和农民增收的新途径，尤其是在解决农产品“卖难”方面，发挥了独特的作用。许多读者来信认为，农产品电商前景广阔，但目前仍存在人才缺乏、物流不畅、标准化建设滞后等问题，应尽快出台支持农产品电商体系建设的法律法规，进一步加快农产品标准体系建设，从而让农产品搭上电商“快车”。
农产品滞销盼电商解困
入夏以来，我们江苏省东台市梁垛镇的西瓜迎来大丰收。但没想到的是，今年西瓜出现了价低、滞销的情况，瓜地里的西瓜已经成熟，几毛钱一斤却少人问津，瓜农遭遇“丰产不增收”的尴尬困境。
西瓜出现滞销和低价现象，虽然与今年雨水天气偏多，气候凉爽，市民需求不高有关。但还有一个重要的原因，就是信息和物流的不畅，导致一些地方的农产品降了价却卖不出去，另外一些地方想买却买不到货。解决这个问题，就要打通信息和物流的通路。在“互联网+”时代，网络无疑是沟通的最便捷途径。但目前，我们集镇和多数村还没有建立农产品电商服务点。如果农村农产品电商服务点多起来，本地农民生产的农产品搭上电商服务“快车”，产品就会销往更多的地方，农民也会因此增加收入。
要让更多的人能够吃上新鲜放心的农产品，让农产品卖出“好价钱”，加快农产品营销，推动农村农产品电商服务点建设已成当务之急。各地要出台扶持政策，鼓励供销社、邮政局、快递公司在条件成熟的乡镇集镇和中心村建立农产品电商服务点，形成农村电商服务网络。同时，在目前农村青年返乡创业的大背景下，可将农民培训教育与电商发展结合，运用职业农民培训、大学生创业培训等多种手段和方法，加快培养农村电商人才，要鼓励有志青年从事电子商务创业。此外，当地媒体也应广泛宣传农产品电商服务，扩大知名度，提高农产品营销率。（江苏省东台市梁垛镇人大办 朱 霆）
打通农产品销售“最后一公里”
近年来，农产品电商在各地发展迅速，但据笔者在农村调研发现，当前，农产品电商还存在不少难点。
一是缺乏实体产业型的农产品电商企业。夏令果蔬的滞销，一直是农产品流通行业的一大“痼疾”。究其原因，除了农民对农产品价格存在过高预期，农民网上销售农产品知识欠缺等因素外，更重要的一个原因就是各地缺乏龙头实体产业型的农产品电商企业。
二是农产品质量标准化体系不健全。现在，很多农产品没有统一的标准，也没有形成品牌，销售受到了限制。
三是“最后一公里”物流成瓶颈。农产品鲜活、易腐、不耐贮运，要求有专门的储存、配送、运输条件。但目前，农村冷链物流还不成熟，冷链技术水平和流通配送体系方面的短板，已经成为制约农产品网上交易的瓶颈。
要解决这些难题，首先要尽快建成村级信息网络体系。各地要创造多元化投入的政策环境，本着“谁投资、谁受益”的原则，拓宽投融资渠道，鼓励和引导社会力量投入农业信息服务领域。开发整合农村市场信息采集系统，整合农村市场信息资源、建立农村市场信息分析预测系统。在此基础上努力建设农村市场信息数据库，最终达到在纵向、横向之间能联网运行、资源共享的要求。其次，通过推行“龙头企业+农民专业合作社+农户”的合作生产经营模式，实现规模化种植，标准化管理，品牌化销售，既保证了农产品质量，也有利于稳定相关农产品种植面积，实现产销平衡。再次，建立城乡互通的农产品物流模式。可将邮政作为农村电商快速发展的物流平台，同时还需要相关部门在农产品车辆优先通行、扶持冷链物流等方面提供有力支持，从而打通农产品销售的“最后一公里”。（湖北老河口市政协委员 张俊杰）
用物联网破解农产品“卖难买贵”
现在，正是水果大量上市的时候，然而多地却陆续出现了水果滞销现象。水果滞销的主要原因，在于供求信息不对称，中间环节冗繁，果农不掌握主动性，消费者的需求偏好也难以反馈到果农端。
农民开网店能否解决滞销难题？笔者认为，没有规模效应，靠单打独斗开网店也是难以解决的。在小额的销售中，人工、包装和物流所占的成本比重更大，甚至会出现中间成本远高于水果本身的价值，而这些成本最终将转嫁给消费者。因此省略中间环节的物联网营销，有望成为解决农产品“滞销、卖难、买贵”问题的新途径。
以我们天目领航水果物联网体系为例，消费者在水果物联网平台下单时，提交自己的需求和偏好，物联网平台就近调配水果，节省了中间环节，避免水果资源、物流资源和人力资源的浪费，从而大大降低销售终端的成本。随着数据的积累，不同地区、不同时节、不同消费者的偏好需求数据直接反馈给果农，使果农能及时作出相应的调整，掌握主动性。
目前，建立水果物联网还需要解决以下难题。一是目前还没有出台国家物联网标准，缺乏框架约束的界限指引。需做好科学的顶层设计，让物联网实现可持续发展。二是大众接受程度不高。大众对于新模式接受和认可度，在一定程度上决定物联网的普及速度和程度。对此应加大宣传力度，提高农户对物联网的接受程度。三是缺乏支撑行业发展需要的人才。希望高校和机构能加快物联网专业人才的培养工作。（天目领航水果物联网董事长 潘素金）