践行核心价值观 讲述海东好故事 余万里：80后草根创业者有个梦

　　􀴁青海新闻网讯 正如他的名字一样，余万里在创业这条路上走了很远。从15岁辍学偷跑离家，到跟着村里的一个兄弟摸爬滚打，吃尽苦头，再到克服困难，大胆创业，他的每一步都走得异常艰辛，甚至有点心酸。他的创业合作伙伴，也是他的本家兄弟余万虎这样评价他：“余万里是一个敬业、负责、执着的人。对于工作，他有一股‘拧劲儿’。也正是他身上的这种拧劲儿，才让他有了现在的成功。”

　　 两手空空闯省城

　　在一个阳光明媚的早晨，我和采访对象余万里见面了。他很守时，在约定的时间如约而至。一件墨绿色T恤衫，一条灰色运动裤，身形消瘦，留个小平头，走路时步履轻健。他说话时似乎有一点点羞涩，和我想象中的创业者形象有些不一样。

　　我们的采访在西宁市城南新区他的办公室开始了。

　　1981年，余万里出生在青海省乐都区蒲台乡一座偏僻的小村庄里。15岁之前，他是父母眼中的好孩子，老师眼里的好学生。

　　然而，到初二那年，余万里说什么都不肯再踏进学校大门了。老实巴交的父母亲苦劝无果，气愤地不再管他，任由他做什么。他们不知道，儿子不愿意继续读书，实在是因为家里的条件不允许。虽然生性倔强的老父亲从来没有在孩子们面前表现出一丝惆怅，但细心的余万里敏感地察觉到了家里的困难所在。由于地处脑山，庄稼人完全是靠天吃饭，父母亲承包的十几亩山地，几乎每年都缺少收成，辛辛苦苦一年下来，粮食都不够吃。老父亲一有空闲，就四处打零工贴补家用。最为尴尬的是，每到开学季，父亲和母亲就不得不东奔西走，为姊妹几个筹集学费。这些余万里统统看在了眼里。作为家里的长子，他实在不愿意看到父母亲如此辛苦，真的想替父母亲做点什么。

　　他知道，如果直接告诉父母自己想辍学打工，供两个妹妹读书，是行不通的，父母亲肯定不会同意他这么做。于是，只有15岁的余万里做出了人生中的第一个决定，那就是瞒着父母偷偷办理了退学手续，次日悄悄地跟随同村的一个大哥坐上了开往省城西宁的班车。走之前，怕惊动父母亲，他连换洗的衣服都没来及拿。

　　因为没有提前告知父母自己的去向，父母亲几近疯狂地寻找了他一天一夜，后来同村大哥托人捎来口信，父母亲这才舒了一口气。事已至此，规劝余万里重返校园继续读书已是不可能了，他们只能作罢。二老收拾了几件换洗衣服，连同三十块钱，托人带给余万里。

　　 500元开启创业路

　　初到西宁，余万里还没有从新鲜喜悦中反应过来，就开始了漫长枯燥的打工之路。当时和同村大哥一起出来打工的，还有一个人。他记得很清楚，那是1996年的冬天，天气很冷，但为了省钱，他们三个人连炉子都不敢生。床上除了一床薄薄的垫子，一床被子外，再无其他东西。出租屋里四面漏风，睡在上铺的余万里几乎每晚都会被冻醒。

　　同村大哥从家里带来的土豆和面，成为了他们每天的主食。他早前跟着别人在兰州专门给人通下水管道，外带修门锁、换阀门等业务。虽然活很脏很累，但收入还是很不错的。两年以后，他决定回到青海，在西宁发展。余万里和另一个人成为了同村大哥的第一批学徒兼创业伙伴。

　　为了方便联系，他们租用了房东家的一部座机，交了500元押金。那时候，500元是一笔不小的数目，为了能早日挣到钱，余万里也把自己身上仅有的30几元钱全部拿出来凑了押金。晚上，他们就在一张小纸条上写上“专业通下水”几个字和电话号码，白天，几个人就分工到各小区贴纸条。这种晚上写纸条，白天贴纸条，留一人专门守在电话旁边“等业务”的工作模式坚持了一个月后，他们终于等到了第一单生意，给一户人家通了一次厕所管道，换了一个阀门，挣了25元钱。

　　接下来，生意慢慢多起来，余万里看到付出的努力终于有所回报后，开心无比。

　　然而，一次偶然的经历让余万里万分受挫。有一次，他被派往一户居民家中清理下水道，将近十多分钟后，满头大汗的余万里刚刚清理完污渍，还没来得及喘上一口气，就被那家主人推出了门外，他从门外接过了那家主人付给他的工钱。虽然那家主人没有明说，但余万里心里明白，他是嫌余万里身上太脏，怕他弄脏她家的地板砖。人们嘴上经常说，工作没有贵贱之分，但那一次的经历给余万里造成的打击很大。生平第一次，他仿佛感到尊严受到践踏，为此，他失落了好几天，也纠结了好几天，不知道自己选的这条路究竟是对是错？同村大哥开导他：“咱们是靠自己的劳动赚钱，不偷不抢，我们行事坦荡，没什么好顾忌的。别人可以看轻你，但你自己不能看轻自己。”

　　经过同村大哥的开导后，余万里内心渐渐得到平复，也暗自下决心，要在这一行业干出个样子来。

　　后来，又陆续来了好几个人，但很快就又离开了，只有他坚持了下来。两年多的时间里，他在同村大哥的带领下，几乎跑遍了西宁的大街小巷以及各个小区。

　　最后，几个最初合伙的人也因种种原因散伙了，同村大哥给了他500元钱。他带着这500元钱，并没有马上回家，而是租了一间屋子，装了一部电话机，又用平时省吃俭用省下来的钱买了一辆自行车，再简单置办了一些清理下水管道所用的工具，雇了一个小工，开始了他真正意义上的艰难创业路。

　　 带领乡亲共致富

　　余万里首先改变了之前打游击似的散发小广告的自我宣传形式，开始挨家挨户上门自我宣传。小区门卫值班室、街道居委会、物业部门等地方是他们重点要跑的地方。这个方法果然奏效，很多业主看到他，都会主动询问电话号码以方便日后联系。

　　出租屋内的咨询电话一天天地多了起来，几乎都是市民打来的，即使逢年过节也一样，电话铃声也没间断过。此时，余万里的“一点通管道疏通服务部”也顺利开张了，员工也增加至8人。那一年，余万里21岁，也是他闯省城的第6个年头。他的业务也由原来单一的室内管道疏通扩充为室内外管道疏通。忙的时候，活儿多的员工都忙不过来，很多时候自己也常常需要加班到很晚。不管多脏多累，他都冲在最前面。几年工作下来，连那些年长的工人，都十分配合他的工作。

　　即使再忙再累，他坚持将一个习惯保持下来，从未改变。那就是为五保户、低保户和孤寡老人免费上门服务，每处理完一家，他还主动登记业主的信息及联系电话，不定期地回访。这种行为也让他在同行业内赢得了良好的口碑和声誉。

　　看着日渐成熟的服务部和不断壮大的员工力量，余万里的喜悦溢于言表。他也成为了村里小有名气的创业致富能手，后来，同村的很多青年纷纷找到他，希望加入他的队伍。余万里没有拒绝他们，他开始想办法扩大业务范围和服务部规模，让同村的青年们在他的帮助下，也能掌握一技之长，有所收获。

　　为了将服务部办得更加正规，提升服务质量，提高业内声誉，余万里在工作上从不敢有一丝马虎。一次偶然的机会，他的服务部通过西宁市民政局的调研，升级为“西宁康通下水清理协会”，和原先的服务部合二为一，专业开展室内外管道疏通、管道清洗以及其他综合性服务，目前拥有乐都、民和、大通、湟中等地的员工50余人。

　　对于未来的路，余万里早有规划。他打算在其他州县设立分部门，还想通过设立分部门，帮助带动一批和他一样的有志青年成功就业，带领他们共同致富。虽然他的协会已步入正轨，日趋成熟，也得到了政府及相关部门的肯定与支持，但是由于资金短缺，他设立分部门的那一步迟迟没有迈出去。

　　不过，这个80后草根创业者表示，他会多方奔走和争取，他相信，只要肯吃苦，梦想就一定能实现。