美丽青海·创业正当时：从销售白领到养鸡达人

　　每天，随着草原上一轮红日的升起，张璐璐和丈夫便开始打扫鸡舍，给雏鸡和出栏芦花鸡喂饲料，收鸡蛋，做记录，联系销售点……虽然辛苦，但他们忙碌并快乐着。

　　9月的一天，记者来到海晏县哈勒景蒙古族乡永丰村养鸡场，只见2000多只芦花鸡在草地上悠闲地啄着食，育苗室里4000多只雏鸡叽叽喳喳地四处张望着。谈到创业经历，张璐璐笑着说：“我觉得大学生的出路不一定要找一份稳定的工作，也不一定非要在繁华的都市扎根，只要有决心和恒心，在哪里都可以实现梦想。”

　　2009年7月，张璐璐从青海师范大学中文系毕业后，在甘肃省兰州市一家汽车公司做销售，一年之后成为销售主管。三年中，创业的想法一直在她心中涌动，她苦苦地思索着、找寻着一个可以在广阔农村创业的门路。

　　一次偶然的机会，张璐璐在中央电视台七套《致富经》栏目中看到了养殖土鸡致富的信息，一个创业的念头蓦然而生。“家乡有大片的草场，何不投资养殖土鸡，通过自己的创业带动农民增收致富呢？”她把想法告诉父母得到他们的支持。

　　2012年，拿着四处筹到的10万元启动资金，张璐璐和丈夫开始了艰辛的创业之路。一个中文系毕业的大学生，对养殖技术一无所知，万事开头难，没有技术，没有进货渠道，没有销售渠道，所有一切都要从零开始。张璐璐和丈夫买了有关养殖的书籍、看光盘、上网查资料、参观学习外地养殖场，参加海北藏族自治州就业服务局组织的创业培训，小两口开始积累学习。

　　“刚开始，用200只鸡苗做试验，父母把自己住的卧室腾出来当饲养场地，父亲还去废品厂买来废钢筋，为小鸡做了两个简单的育雏鸡笼，第一次出栏率是85%，我们也开始边实践边总结。”张璐璐说。

　　说起因为养殖技术不成熟吃过的亏，张璐璐立刻就想到了2012年的那次损失：“那次养了2000只鸡，因为听别人说不停地给鸡喂料，可以让芦花鸡出栏快，但我们这里海拔比较高，不能这么喂，结果有800只鸡得了腹水，都通过掩埋处理掉了，损失了不少。”

　　创业无捷径，张璐璐明白科学养殖才是降低风险的唯一途径，经过了不少不眠之夜，小两口逐步掌握了科学养鸡的技术，现在定期疫苗、消毒工作都是自己上手。

　　经过大量的市场调查，张璐璐得出了结论：在草场里养殖生态土鸡，适合大众消费心理，见效快、效益好，是一个能致富的项目，通过考察，张璐璐最终决定养殖脂肪低、蛋品好的芦花鸡。

　　掌握了一手成熟的养殖技术后，两口子开始扩大养殖规模，2013年，规范化的养殖场在海晏县哈勒景蒙古族乡永丰村安家落户。宿舍、独立孵化室、鸡舍……张璐璐两口子也在新养殖场安了家。

　　自2012年1月，从最初的200多只鸡开始，张璐璐的养殖场已扩展到每年出栏7000余只，存栏4000余只，日均产蛋2000枚，年产蛋约31万枚，年收入达20余万元。有了养殖规模，销路的扩展成了关键，从以前丈夫开着三轮车到县上推销土鸡，到现在有自己的网站，拓展网络团购销售平台，张璐璐家的芦花鸡和鸡蛋在周边县、镇越卖越好，今年两口子把销路开拓到了西宁市，并注册了商标。

　　说起未来规划，张璐璐信心满满，“海北州就业服务局已经给我们贷了25万元的创业贷款，每月还有300元的社保补贴，我们的劲头越来越足，接下来的目标是扩大产量达到1万只，继续开拓西宁市场。”

　　张璐璐艰辛的创业路不仅慢慢有了回报，还带动了周边15家农户增收，养殖场采用合作社+农户的形式，将零散的养鸡农户联合起来，实行统一购销，统一技术指导、独立经济核算，优化了资金、技术、劳动力和资源配置，产生了较好的经济效益。2015年4月，张璐璐还荣获了“全县优秀青年致富带头人”荣誉称号。

　　说起增收，70岁的刘耕月老两口尝到了甜头：“去年拿了200只鸡回家养，张璐璐教我们技术，养的鸡和鸡蛋也全部收走了，一年就多了5000元的收入，这在以前想都不敢想呐。”(叶文娟)