走出去的胸怀与底气——“转型发展在海西”系列报道之二

　　应该说，“十三五”期间海西转型发展是有很大的机遇的。一个重大的机遇就是“一路一带”。国家部署“一路一带”重大战略，海西作为这个线上的重要节点，其向西向南发展有着很大空间。

　　走出去，是发展外向型经济的必经之路，是经济发展到一定程度时的必然选择。特别是经济发展在新常态下，向外部寻求新机遇、新动力的需求显得更为迫切。

　　但走出去谈何容易，思想观念的转变、产业结构的布局、市场机遇的把握、核心竞争力的打造……都是一重重考验。

　　作为我省的GDP贡献大户，海西蒙古族藏族自治州面对经济下行压力持续增大、大宗商品需求低迷、价格回落明显以及外部招商引资竞争加剧等不利局面，同样面临着如何走出去的问题。在开放发展“走出去”的过程中，从政府到企业，海西人在多个产业、多个维度进行了实践，探索着高原内陆地区向外发展的道路。

　　 “胸怀有多大，市场就有多大”

　　向外走，首先要做的，就是转变思想观念。受传统的丘陵意识和农耕文化的制约，许多人往往会守业，不会创业，求稳、守成的意识较重，只看眼前的一亩三分地。但如今，市场需要的是大格局、大胸怀，眼光狭隘，固步自封必然出局。

　　枸杞，是海西州农牧业的龙头产业。枸杞种植面积从2007年的0.22万公顷猛增至2015年的2.82万公顷，产值突破了20亿元。柴达木盆地的许多戈壁荒漠变成了逐年增加的枸杞林地。

　　2012年前后，是柴达木枸杞产业的黄金时期。当时，国内市场需求旺盛，柴达木枸杞供不应求，枸杞成熟期刚到，外地的商贩就开始进村出价了。当时，只要是种植户，村委会出个证明，就能赊账买小轿车。枸杞的销售火爆可见一斑。种多少，就能卖多少。所以，大家都在家门口等着来收货。

　　但近两年，情况发生了微妙的变化。许多企业开始感到压力。一方面，受经济大环境的影响，国内枸杞市场出现疲软，需求减弱。同时，不断增加的枸杞种植面积和企业，也加剧了本地同行间的竞争，有些企业开始打起了“价格战”。

　　格尔木亿林枸杞科技开发有限公司负责人不久前才从欧洲回来。几年前，这家公司经历过业务下滑，也曾跟人打过“价格战”，感受过在市场“红海”厮杀的痛苦。后来，他们迅速调整策略，跳出国内，将国外作为主攻市场，目前大部分产品都出口到日本、俄罗斯、越南等“蓝海”市场。欧洲，是他们的下一个目标。

　　“相比国内，国际市场还有很多空间可以开发。在欧洲，我们的样品全部都卖光了，前景很好。”这位负责人说。虽然每出去推广一次，要产生几十万元的费用，但他觉得这钱必须得花，“你不走出去，市场就打不开。”

　　而这个过程中，打开的，不仅是市场，更是观念和胸怀。

　　在万庄农牧有限公司位于德令哈市西面的生产基地，数百栋蔬菜大棚依序排列，好不壮观。这家产品线覆盖了蔬菜、瓜果、牛羊肉等各类农牧产品的企业，是当地最大的蔬菜供应商。仅他们一家，就将德令哈市的蔬菜自给率拉高了十几个百分点。

　　但万庄农牧的“胃口”远不止于本地。成立伊始，他们就将“走出去”作为自己的目标。

　　“我们百分之六十以上的产品都是外销的。主要是去北上广等一线城市，北京各大超市春节前后都有我们的瓜果卖。本地市场有限，价格也上不去。企业要发展，就必须走出去。今后，我们要找机会向国外发展。”公司董事长田耀说。

　　在当地，曾出现过西红柿8角钱一斤都卖不动的尴尬。而万庄农牧的西红柿销往一线城市，价格翻了几番，销量却很旺盛。

　　眼光放大，其实市场空间是非常广阔的。”田耀说。

　　 “搭台”、“架桥”、“借道”

　　酒香也怕巷子深。自身有好产品、好资源，关键还要会推广，并转化为效益。商场如战场，许多商机有可能稍纵即逝，只有主动向外走，才能更好地把准市场的脉搏。在此过程中，地方政府重任在肩，而学会“搭台”、“架桥”和“借道”，是必做的功课。

　　世界钾盐钾肥大会、国际光伏产业博览会、柴达木枸杞博览会……目前，海西州各类节会有67项，这些节会，作为当地政府搭建的一个个舞台，成为海西对外开放、展示自身的窗口，集聚着发展的新能量。

　　除了传统的节会，海西还在互联网这个新维度上搭起了自己的平台。2015年7月，经过三年的努力，中国青海柴达木电商绿洲在德令哈市建成，为海西企业发展提供了一个新突破口。同传统交易方式相比，电子商务不受空间限制，具有信息传递快、交易双方沟通便捷、交易成本低廉等特点。利用这样的平台，海西企业走出去可以插上“翅膀”。

　　“我们希望通过这个互联网平台，把海西信息闭塞、交通不便的劣势转化为优势，将我们的好产品推广出去。”海西州商务局局长李世宁表示。

　　除了“搭台”，要走出去，还得有“架桥”的本领。尼泊尔，这个看似与海西毫无关联的国家，因为“一带一路”而联系了起来。作为丝绸之路的沿线国家，尼泊尔蕴藏着丰富的市场机遇。但海西和尼泊尔之间并没有直接联系，要抓住机会，就得“架桥”。

　　按照海西州的安排，年内，海西将与西藏日喀则对接关于建设基隆口岸的规划。吉隆是尼泊尔的边境城市，在这里建设口岸，就相当于在海西和南亚之间架起了一座直通桥，对海西的钾肥、水泥、纯碱等大宗产品向西输出极为有利。

　　“借道”，或者说“借力”，也是走出去的一个好办法。

　　兰州，是西部旅游的一个集散地。相比海西，它的知名度更高，拥有“中国西北游，出发在兰州”的标志性品牌，每年都能吸引大量游客。海西灵机一动：何不向兰州“借道”，融入这条旅游带呢？为了推广自己，海西赴兰州举办了推介会，就成为兰州旅游的承接地进行洽谈，并达成了协议。这样一来，海西旅游成为了“出发在兰州的”一部分，借兰州的品牌实现了自身的发展。

　　 “羊肉一出锅，订单就来了”

　　要走出去，自身得过硬。有自己的两下子，才上得了大台面。而能走多远、走多久，最关键的，就是产品和服务的品质能不能跟上。

　　茶卡羊，是海西州乌兰县茶卡镇的特产。2015年，羊价下跌让当地的养殖户担心起来。为此，专门经销茶卡羊的吉仁生态农牧业有限公司开始外出推广，借着在北京等地开设的“青海之窗”，他们成功打出了自己的品牌，销量迅速上涨。

　　推广的过程中，公司负责人张国辉凭借的，正是茶卡羊过硬的品质。在西安、武汉等地参加推介会时，吉仁公司都会现场准备一口大锅，锅里煮着羊肉，除了盐和蒜，什么调料都不放，让大家感受茶卡羊的鲜美。结果，“羊肉一出锅，订单就来了”。

　　“我们的羊饲养环境、饲料选择、出栏时间等都有严格的标准，就是为了保证肉的品质。催肥的羊虽然出栏快，但是味道一般。我们要做精品，这样出去以后才有竞争力。”张国辉说。

　　茶卡盐湖，同样位于茶卡镇，但不同的是，这里曾领教过服务落后于发展的压力。多年来，这里闻名于世的只有盐，景区开发一直不温不火。直到2015年，一组驴友拍摄的照片在网上广泛传播，茶卡盐湖一下子火遍全国，号称中国的“天空之镜”。当年，茶卡镇接待游客超过百万人次，最高峰时每天达到30000人，大大超过景区负荷能力，车堵、人多、景区体验度不佳，让这个出名不久的景区一时间承受了不少来自外界的压力，也让景区体会到了提升服务的必要性。

　　也许是受类似事件的警醒，在旅游业呈现井喷式发展的态势下，海西将2016年定为了旅游接待服务提升年，通过集中整治、大检查、树典型、“回头看”等办法，提升旅游服务水平，提升海西旅游的美誉度、满意度。

　　当前，正值“十三五”开局和国家建设“一带一路”的重大机遇期，海西凭借自己的胸怀和底气，灵活运用政策支持、带动效应等多种方式，在推动开放型经济向纵深发展的实践中，告诉人们“巷子深”一样能走出去，也能走得远。或许，“如何走出去”问题本身并没有标准答案，但海西探索出的宝贵经验，相信并不只在海西适用。(黄瑾辰)