大学生万玛措的微商之路

　　“以前一直加她的微信，总是不给我通过，可是最近她主动加我了，通过聊天，才知道她光荣地成为了一名微商。”这是网上一个很流行的段子，在全民创业的大背景下，很多人加入了微商创业的大军，其中最受青睐的则是化妆品市场。

　　创业，就像千军万马过独木桥，真正成功的还是少数。在互助土族自治县，万玛措则是这少数中的优秀代表。这位来自互助土族自治县红崖子沟乡的藏族姑娘，现在是辽宁渤海大学英语师范专业的大四学生。她做微商已经三年了。从一开始几周都卖不掉一套化妆品到如今月收入二十多万元，她的微商之路成了大学生创业的一个励志典范。

　　进货、亲身体验产品、介绍使用方法、按步骤拍照上传、发货、为实体店打造专属营销方案、为下级微商讲课传经验……作为一名大四学生，既要安排学习、实习、考证，又不能耽误赚钱，她的日子忙碌而充实。

　　说起她的微商路，还要从三年前说起。那时候她的脸上满是小痘痘，用了好多化妆品都不管用。直到用了她目前代理的这套化妆品，小痘痘都不见了。于是好多人就询问她用什么牌子的化妆品，怎么用，还托她代买。问的人多了，她就心生一念：“这么多人需要，我为什么不能进一批来卖呢？”

　　平时打问的人多，可代购起来却又没几个人买。最困难的时候是刚开始做代购的那段时间，那时候还没有微商这一说法，都叫代购。资金有限，她只能取上一两件产品，有时候半个月都卖不掉一件商品。那时候，她的存货量最多三套。因为她代理的产品都是自己用过的，所以她从肤质跟她相似的同学、朋友入手，跟她们讨论皮肤的保养、护理，介绍自己的方法、经验，尤其是她使用后的效果大家都有目共睹，半年后，产品的订单陆陆续续增加了一些。慢慢地，老顾客介绍新朋友，微信圈里的朋友多了，产品也卖得特别火。后来，货品在宿舍里堆得放不下了，正好看到学校门口有出租仓库的，万玛措就大胆租了一间。此后，她的进货量一路飙升，产品也卖得异常火爆。从网络新手到成功微商再到西北五省区总代理，短短三年时间，她的创业之路风生水起。

　　“在该独立的年龄没有啃老，这是我最高兴的事。”万玛措说，她靠自己的努力交学费、旅游、购物，还能帮家里承担一定的经济负担。

　　刚开始，父母还比较担心做微商会不会影响万玛措的学习，进货的渠道是否正规……为此，万玛措合理安排时间，每天抽出一定的时间用来处理单子，父亲也特地陪女儿去产品生产厂家实地考察了一番。 现在，看着女儿这样忙，父母在工作之余也帮女儿忙乎。进货发货都由老妈料理，家里的车库、地下室成了产品仓储地，每天进进出出的货运不断。

　　因为销量大，很多快递公司前来洽谈合作事宜，邮政快递还主动下调了20%的邮费。以前寄个产品要跑很远的路去快递公司邮寄，现在都是直接由快递公司派车来库房取货。既方便又省事，还大大缩短了产品的流通时间。 目前，她的旗下有1000个直属代理，每周给代理们做培训，每个月进行小结和工作安排，实行奖励机制。她的代理很多都是学生，大家在学习之余既锻炼了自己与人沟通、交流的能力，还获得了一定的经济收入贴补己用。青海民族大学的一名学生，在万玛措的指导下做微商创业，从一开始的零起步到如今月收入能达到七万多元。 万玛措说，做微商感觉收获最大的就是锻炼了自己，以前在熟人面前是话痨，在陌生人面前一句话都不说。现在，在沟通、协调，解决问题方面有了很大的提升。有一次，一位朋友因为利用产品不当造成皮肤过敏，卖了这么多年还是第一次遇到这样的事情，万玛措刚开始很惊慌失措，不过很快就冷静下来，觉得肯定有其它外在因素。在平稳客户情绪后，万玛措详细询问了对方使用产品的过程，并询问了她的过敏史、饮食等，最后圆满解决了这件事情。对方到现在都是万玛措忠实的客户。

　　在业务拓展方面，她一方面积极扩大网络销路，另一方面尝试与实体店合作，为他们量身打造销售方案，整合资源。目前，已经初步敲定5家合作店铺，后续洽谈还在继续。

　　2015年10月，她组织召开了第一届代理见面会。为优秀代理颁奖，分享经验，鼓励大家努力奋斗。“以后，我将实行微商队伍团队化管理，逐渐培育团队文化，将品牌做大做强。”万玛措说。合理安排工作和学习时间，面临毕业的她不仅在微商之路上做得风生水起，学习方面也是收获满满。目前，她已经通过了英语专业四级考试，专业八级考试正在等待公布成绩。同时考取了教师资格证书、国家计算机二级等级证书、国家级初级瑜伽导师资格证等。

　　目前，互助土族自治县就业局邀请她参加大学生创业创新大赛，她也想现身说法，带动更多的大学生参与到自主创业中。

　　“想做品牌，就要坚持。认准一样，一直做下去。用心对待自己的每一天，用心对待自己的每一位朋友。”这是万玛措微商创业成功的秘诀。她说，目前微信用户数以亿计，把握商机，注重营销策略、方法，大学生创业离我们并不遥远。