争做“四个转变”实践者：一个合作社的供给侧改革
初春时节，格尔木市郭勒木德镇红柳村的仁达合作社一派忙碌景象，温室大棚里充满收获的喜悦。记者黄瑾辰摄
初春时节，格尔木市郭勒木德镇红柳村的仁达合作社一派忙碌景象，温室大棚里充满收获的喜悦。记者黄瑾辰摄
11座温室大棚，规模虽不大，但在仁达合作社理事长李国善和社员们的眼里，却种着他们的希望。仁达合作社位于格尔木市郭勒木德镇的红柳村，成立已有5个年头。这几年，为了求发展，仁达合作社没少“折腾”。
论资金，合作社实力并不算雄厚，起步资金只有大伙凑的200万元，最大的资本，就是200公顷土地。想致富，就得在土地上做文章。当时，正是枸杞市场行情最好的时候，格尔木市的大部分村社都种了。大伙一合计，也种了13.3公顷。第二年，市场行情依旧不错，大家又继续扩大，一直扩大到66.6公顷。然而，市场就是市场，没有永远吃香的产品。2015年开始，枸杞价格回落，利润大不如前。格尔木市的许多枸杞种植合作社，都感到了压力。
这种行情与压力，其实已在理事长李国善的预料之中。
“不能一直跟风，在最好的时候，就要考虑下一步”，抱着这个想法，李国善一直在寻找新的增长点。也正是有了这种意识，仁达合作社没有再盲目扩大枸杞种植，而是两条腿走路，开始了新的尝试。
温室大棚种蔬果，就是他们的尝试之一。虽然本地已经有了几个种植蔬果的大型基地，但李国善经过市场调查，认为依然有空间。
2015年，合作社修建了7栋温室大棚，农牧部门每栋补贴70%，为合作社节省了不少资金。2016年，温室大棚增加到了11栋。
“虽然大家都种蔬果，但我们可以搞差异化发展。而且，政府对蔬果种植也是很支持的。”李国善说。
为了找到市场的“空位”，李国善常去找卖种子的经销商聊天。如果经销商告诉他：“这一阵种黄瓜的人多，你也种点黄瓜吧。”他就知道了，黄瓜最近比较火，可以先避开。
沙葱，就是这家合作社的“独家”产品之一。过去，格尔木的沙葱只有野生的，有些市民会开车去野外摘回家吃。看准这个需求，李国善和村里的“第一书记”杜发星外出学习考察了多次，从外地把沙葱的种植技术拿了回来，在大棚里实现了本地化种植。
光种出来，只成功了一半，卖出去才是关键。合作社种植的沙葱也好、新品种白菜也好，部分市民还不认识，需要时间推广。
为了把新产品推向市场，合作社和格尔木市的几大超市达成了协议，每天送的菜如果卖不完，可以退回合作社，让超市没有压力。
经过一段时间，新鲜绿色、品种独特的“仁达”蔬菜得到了市民的认可，销量越来越稳定，退回来的越来越少，在激烈的市场竞争中，合作社有了自己的一席之地。
“现在合作社正在向订单农业发展，市场需要什么，我们就种什么。”李国善说。如今，温室大棚每栋的收入达到了5万元，而且十分稳定。
此外，合作社的大棚里还养了鸡。
这些鸡数量不多，是李国善从老家带回来的，想先养一养试试。天气好，就放在室外，天冷了，就养在大棚里。如果长得好，今后还可以利用菜叶发展养殖，形成良性循环。
与此形成鲜明对比的是，枸杞价格持续下跌，红枸杞每斤只有10元左右，相当于过去的三分之一，但得益于主动调整结构，紧跟市场潜在需求，合作社经营游刃有余,对未来依然充满信心。除了扩大温室大棚规模之外，今年合作社种植的紫皮大蒜、食用玫瑰等产品，也将开始发力，形成多样化的种植结构，抗市场风险的能力将越来越强。
“大家都觉得我们合作社的这条路是走对了，跟着市场变，灵活一点，不盲目跟风。再过十年，合作社不知道会有多好。”合作社社员马主麻说。
