来年要做得更好

　　□□本报记者乐明凯

　　12月下旬，湖北省孝感市孝南区的富悦种业负责人叶琦几乎天天都下乡。“随车就带着送给新老客户的500本新年挂历、劳保工作服等纪念品，略表心意”。叶琦介绍说，孝南区有30家左右种子经销商，区级与乡镇级经销商比例约为1∶10，竞争激烈，利润越来越薄，服务不好可不行。现在乡镇经销商大都是把化肥、种子等农资直接送到农民的田间地头，赊销情况也很常见。

　　叶琦在孝感从事批发经营种子业务13年，他说，2006年～2010年间种子经销商最多，最近这几年行情一般，每年都有人关门，新入行的少。尤其是今年，几大主要农作物收购价格全线下跌，直接影响到农民的种田、购种积极性，就连很多熟悉市场行情的老种子经销商都比较茫然，不知道怎么备种好。

　　叶琦对他个人的经营定位分析还算准确，他认为，县级经销商的发展方向首先应该坚持诚信为本，不能太斤斤计较，这是做生意的基本要素。再就是要选好代理品种，与有持续发展空间的厂家合作。最后才是差异化的经营办法，比如说孝南的常规稻面积很大，大家都一窝蜂上杀价厉害的时候，他就侧重去做一些小杂粮种子，孝南靠近武汉，除了水稻、玉米、棉花、油菜、小麦等大作物，蔬菜、小杂粮种子的市场空间都还有一些。

　　如果说孝南种子市场是小而全，那么湖北荆州市小北门种子市场覆盖范围就是大而广，一个市场就有100多家种子经销商，辐射江汉平原，零售批发业务量都很大。在小北门耕耘了14年的凯悦种业总经理鲁祖凯介绍说，今年是《种子法》修订后的种业市场过渡年，现在作为小北门市场的批发商，不但要把销售网络建好，把大客户服务做好，还要服务中小客户，零售业务也要做起来。

　　如今，在小北门种子市场，开车组团来购种的农户个体已越来越多。批发市场上的零售业务，基本都是现金交易，农民得便宜，经销商回笼资金快。

　　面对工厂化育秧、全程机械化种田等形势的发展，种子经销商还是做出了经营调整。鲁祖凯介绍，他现在已经在江陵县建了一座育秧工厂，卖种又卖苗还做插秧业务。

　　随着新的一年到来，种子经销商们都在跃跃欲试，他们表示要加强学习，紧跟市场动态，诚信经营，为农民客户提供更好的服务。