美丽青海·精彩故事：马有才变身“马有财”

　　3月25日下午5点多，格尔木市育才小学旁的一处院落，回族养殖户马有才站在屋子门口，笑着招呼院子内络绎不绝的客人：“过来啦，今天要多少？”、“走好啊，下次再过来”……

　　这些市民都是马有才的客户，上门来买他的鲜奶和酸奶。家住格尔木炼油厂附近的王女士一家是这里的常客了，隔三差五便会开车过来买。“这家的牛奶新鲜纯正，喝着放心，在我们小区知名度挺高的。”

　　听了这话，马有才很是自豪。不到一个小时，鲜奶已经售罄，来买的人只好空手而归。这时的老马显得很不好意思，人家专门来买，自己却没有货了。

　　其实，现在还算不上销售的旺季。去年夏天，马有才的鲜奶和酸奶到中午就卖完了，年收入达到27万元。

　　而去年，也是马有才致富路上从发愁销路到供不应求的转折点。

　　马有才今年52岁，是郭勒木德镇富源村村民。他打小就喜欢养牛。2005年，他有了自己的第一头牛，随后几年，他利用信用社的小额贷款，一点点扩大养殖规模。遇到技术问题，就找兽医站技术员来解决。到2012年，他已经有十多头奶牛了，长得都挺好，奶质也很不错。

　　按理说，这时候马有才的收入该慢慢上去了。可实际上，2012年，老马的牛奶根本没卖多少钱，不得已只能外出打工，年收入只有4万元；2013年，情况稍微好转，年收入8万元。

　　原来，当时既不懂宣传又不懂销售，牛奶销路很窄，主要卖给其他州县做酸奶的商户，对方把价格压得很低，而且销路极不稳定。鲜奶存不住，卖不掉的，马有才只能忍痛倒掉……“会养不会卖”，成为老马的最大问题。

　　到2013年底，事情有了转机。马有才所在的富源村来了一支驻村工作组，了解到老马的烦心事儿后，工作组的干部告诉他：“你负责把牛奶的品质搞好，我们帮你把销售渠道打开。”

　　为了帮助马有才，工作组想了两个办法：一是让老马进城卖奶。工作组找到了社区，社区热心地给老马安排了地方设摊；二是打开知名度，利用当地报纸、电视台帮老马的牛奶做宣传。

　　仅几个月，马有才的生意便有了明显起色。在社区，由于牛奶品质好，回头客越来越多，更有不少人直接打来电话订奶，销量一路猛涨。同时，他根据掌握到的市场需求，请来了会做酸奶的师傅，专门教家人做，酸奶上市后，很受顾客欢迎。翻开去年的账本，他每天的销售额都在1500元左右，甚至更多，这是他过去所不敢想的。

　　从4万元、8万元到27万元，马有才的收入翻了好几番。如今，他有近60头牛，一辆面包车，固定资产达100多万元。如今的马有才变成“马有财”，一家人过上了好日子。

　　马有才说，他今年的目标有两个：一是继续努力提高牛奶的品质，吸引更多客户；二是争取周期长一些的低息贷款，扩大产能，解决“不够卖”的问题，然后带动乡亲们一起致富。(黄瑾辰)