“藏雪茶”敲开了大市场

近年来，来自雪域高原的藏雪茶，让果洛藏族自治州班玛县闻名遐迩，藏雪茶给贫困人员带来了幸福和喜悦。

在素有“小江南”之称的班玛县，2014年村民就试种了藏雪茶树，从第二年就有了销售，但因为产量低等因素，前期的藏雪茶市场只局限在当地，效益不怎么好。

如今，藏雪茶树种植面积扩大到1200多公顷，北京、上海、西宁、西安等地市场已经出现了青海果洛藏雪茶，但因为知名度不高销售并不理想。

“作为江河源头班玛县的一项重大扶贫产业，必须把它做强做大。”2019年初，班玛县藏雪茶产业公司董事长陈延军，把销售目光放在了电商上，并得到来自阿里巴巴电商运营专家李翔团队的支持。“我们通过利用网络进行宣传，加强物流链的衔接和建设，并对原有的仓储进行了优化，宣传、物流、仓储整合为一体。”陈延军说，“阿里巴巴电商运营团队为我们做了一次淘宝直播活动，仅用5分钟便销售了5000份藏雪茶，销售额达45万元。销售额占全年销售额的25%。”

发展藏雪茶产业以来，这次打破常规的网络销售是最成功的一次，也让公司看到了藏雪茶带动群众脱贫致富的希望。根据分红机制，淘宝销售的这笔收入让班玛县134户贫困户每人获益1300多元。

2016年到2019年，班玛县藏雪茶产业累积总产值近1700多万元。这个数据背后则是7766名贫困群众，直接受益1230余万元，人均增收1583.8元。贫困户们投身藏雪茶产业的积极性被充分地调动了起来。

“今年雨水多，茶树最怕根被水泡，不保护好茶树，明年就没有钱拿了。”灯塔乡班前村村民曲吉不论什么天气，每天都会去自家的藏雪茶树林转一圈。

在班玛县电子商务服务中心，工作人员同样每天都会在“三色班玛”电商平台，关注藏雪茶网络销售情况。销售额曲线图显示，从年初至今藏雪茶销售订单呈增长趋势，藏雪茶小罐茶组合销售5120元，藏雪茶袋装红茶销售4960元，高档产品的价格已经直逼有软黄金之称的虫草。

“质量就是品牌，品牌就是效益。只有打造好品牌，才会产生品牌效应。”陈延军说。藏雪茶是扶贫产业，贫困户们从种植到采摘再到加工，都用心呵护着藏雪茶生产的每个环节，实现了他们收益的最大化。

今年34岁的曲吉，2019年把产业到户资金入股到了这片藏雪茶树林，曲吉从采摘到晾晒茶再到炒茶一条龙包干。“每个月能拿到3300元工资，加上年底5000元的奖金，2019年我一共挣到了4万多元。”曲吉说，如今，他的收入比三年前增加了两倍多，比靠去县城打零工和夏季去挖野生贝母要赚钱得多，收入更为稳定。

“没有入驻电商之前，藏雪茶只是在西藏、西宁、西安这几个地方销售，后来利用上海援建的契机，才进入了北京、上海这两个一线城市。在电商平台推动下，产品已经基本覆盖了全国各地市场。”陈延军说。

今年11月，藏雪茶成功拿下100万元国际贸易订单，首次走出国门进入国际市场。还成功与两家国贸企业达成了远期合作协议，预计每年将为藏雪茶带来超过300万元的收益。