美丽青海·创业正当时：从农民到外贸商人

　　在群科镇见到韩忠祥时，33岁的他正在扩建的厂房工地上忙碌着。他和哥哥韩国祥共同创办的青海新优民族用品有限公司，如今是化隆回族自治县惟一的出口企业。

　　走进厂房参观，坐在办公室畅谈。韩家兄弟从农民到货车司机再到外贸商人的身份嬗变和回乡二次创业的历程渐次清晰起来。

　　韩忠祥是撒拉族人，农民出身。2003年，21岁的他成为一名货车司机，常年在青藏公路上跑运输。韩忠祥克服高原反应和寒冷的气候，开着大卡车，把一车车大米、面粉、钢材和水泥从格尔木运往西藏拉萨。哥哥韩国祥则坐镇格尔木联系业务。凭着撒拉汉子的胆识、闯劲和坚韧，兄弟俩拥有了3辆货运卡车，生意做得越来越好。

　　然而好景不长，随着2006年青藏铁路的建成，青海和西藏之间的公路运输业受到很大冲击，从以往的异常红火变成难以为继，迫使兄弟俩思考该怎样转型发展。

　　就在这时，在沙特阿拉伯留过学的妹夫韩努海告诉他们，沙特对阿拉伯网帽、礼拜毯、地毯等穆斯林用品的需求量很大。“听到这个消息，我眼前一下就亮堂起来了。”韩忠祥说。沙特是伊斯兰教的圣地，其中蕴含的商机让韩家兄弟兴奋异常，“我们思谋着，不管怎样一定要试试生产、销售穆斯林用品并销售到沙特这条路。”

　　2006年，揣着在青藏线上掘到的第一桶金，韩家兄弟来到我国小商品加工销售业最为发达的浙江义乌——在那里有快捷的进货渠道，有技术纯熟的工人。他们在义乌租了一个地下室，雇了工人，开始按样品试生产拜毯。

　　进货、搬运、加工产品……为了节省资金，很多事情兄弟俩都亲自动手做。就在这间地下室里，韩家兄弟生产出了第一批共计54000个拜毯，随后通过宁波港发往沙特阿拉伯。

　　尽管事前做过细致的市场调查，但当货船在海上行驶的两个礼拜里，兄弟俩还是很忐忑。“我俩的心就像黄河上的羊皮筏子一样上上下下。”韩忠祥说，“当时我们想，如果这次成功了就接着干，如果失败了，就卷铺盖回家。”韩忠祥道出了当时的想法。

　　很快，令韩家兄弟振奋的消息传来了。沙特那边，韩努海在短短2天时间里就把5.4万只拜毯批发一空。这第一笔对外贸易，让韩家兄弟挣到了60多万元。

　　从刚开始的懵懂无知，边学边干，到后来的全面掌握进货途径、生产技术、国际销售渠道，在此后的几年里，韩家兄弟和他们的穆斯林用品制造企业在义乌逐渐发展起来，所生产的拜毯、地毯、中东袜子源源不断地从宁波港发往沙特等中东国家。

　　2011年，化隆回族自治县招商引资。看中政府在贷款、用地、项目资金等方面给予的优惠和青海的人工成本优势，兄弟俩回到青海家乡二次创业。他们在群科镇创办了青海新优民族用品有限公司，生产阿拉伯网帽、穆斯林长袍、冰丝帽、头巾等穆斯林用品。

　　据韩忠祥介绍，企业采用了“公司+农户”的形式，农民或进入工厂生产，或在家为企业代加工。群科镇乙沙一村30岁的马梅然告诉记者，她在这个厂里打工，每月有1500元至1800元的收入。由于丈夫有残疾，这笔收入成了家里最重要的经济来源。因为厂子离家近，既可以挣到工资，还可以利用早中晚时间照顾老人和孩子，这让她很满意。据介绍，目前这家企业已带动周边的舍仁、格尔麻等几个村的七八十位农民从事穆斯林用品的生产。

　　韩忠祥说，现在企业每天可生产1万多顶阿拉伯网帽，产品销售到沙特阿拉伯、阿联酋、苏丹等国，以及国内的新疆、宁夏、甘肃等省区。去年企业的销售额达3800多万元。

　　“明年，我们准备在群科新区建一个穆斯林用品加工基地。”韩忠祥对未来充满了信心，“作为农民出身的企业家，在企业得到发展的同时，我们一定要带动更多的农民兄弟姐妹增收致富。”（辛元戎）