青海名特优“触电”沿海软实力——2016青海品牌商品杭州推介会观察之上篇

　　五月江南碧苍苍。虽然2016青海品牌商品杭州推介会的3天尽是细雨霏霏，但是当雪域珍品亮相西子湖畔时，还是激起了不小的涟漪。

　　“鸡叫了天会亮，鸡不叫天还是会亮的，天亮不亮鸡说了不算。问题是天亮了，谁醒了？”这是有着“电商祖师”之称的阿里巴巴掌门人马云曾在杭州某次演讲中所说的一句话。而马云与杭州的机缘，也正因为互联网的出现，遂生动演绎出一家企业与一个城市共同成长的传奇。“创建让中国感到骄傲、让世界感到骄傲的公司。”“只有以与众不同的视角看世界，你才能发现全新的商业机会。”“没有互联网，就没有我们颠覆性的思考。”梳理马云及阿里巴巴的创业基因，即使在阿里巴巴上市且具有很大的社会影响力后，马云依旧将之定位为一家小公司。这种定位的背后，是一种追求速度、灵活、创新的精神，更是杭州成为“中国电商之都”的灵魂所在。

　　 电子商务使越来越多的青海企业“涉网”

　　5月28日全天，在青浙两省政府有关部门的协调下，青海65家参展企业组团冒雨来到位于江干区的杭州东方电子商务园和阿里巴巴集团进行参观学习。

　　作为中国首个跨境电子商务综合试验区，浙江特别是杭州的电商发展有目共睹，尤其是以阿里巴巴为代表的一批电商企业，正在用互联网思维引领着分享经济时代中国经济转型的方向。

　　“双创”是发展分享经济的重要推手。目前全球分享经济呈快速发展态势，是拉动经济增长的新路子，创业创新通过分享、协作方式来搞，门槛更低、成本更小、速度更快，有利于让更多的人参与进来。

　　中国(杭州)跨境电子商务综合试验区运行不到两年间，杭州便在跨境电商领域取得阶段性成效。数据显示，2015年，杭州跨境电商交易规模从2014年不足2000万美元快速增至34.64亿美元，其中出口22.73亿美元，进口11.91亿美元，拉动杭州外贸出口增长5.4个百分点。“杭州是长三角副中心城市，也是中国电商之都，对青海的品牌商品来说，是借力进入国内外市场以及推进互联网营销的理想之地。举办这次推介会，就是想借杭州得天独厚的区位优势，以青海品牌商品为媒介，把大美青海·特色品牌推向全国。”青海省工商行政管理局副局长祁赤民说。“今天看了浙江的跨境电商发展，感触很深，我们打算借助‘一带一路’契机再去做进一步探索，并利用电商平台把市场由国内向国外推广。”据青海藏羊地毯集团有限公司总经办副主任高中华介绍，作为较早转战网店的企业，公司近年来积极探索电子商务模式，继2015年推出中国地毯交易网之后，又通过搭建电商平台，将地毯产业链中的100多家上下游企业以及消费者联系起来，不仅减少了中间环节，提升了利润空间；而且创新了营销模式，使更多的消费者买到了有高品质保障的低价商品。

　　“通过今天在阿里巴巴集团的学习交流，我感到受益匪浅，在企业管理与网络营销的思路与创新方面，得到了很大启发。在‘互联网+’时代，我们需要更多的思考与学习，希望青海企业家们都能将阿里巴巴的创新精神与发展理念渗入到自身企业中，迎着时代机遇，齐头并进。”青海青藏生物资源开发有限公司总经理梅占林告诉记者。

　　青海省工商行政管理局局长王定邦在接受记者采访时说：“目前入驻淘宝、京东等网络购物平台的青海企业已达数百家之多，这充分说明青海企业的营销理念紧跟了时代发展的步伐。随着移动互联网时代的到来，青海品牌商品推介会的职能和功能也在悄然升级，从原来单纯的带领企业实地推介向引导企业实现网络推介和线上销售迈进。”

　　 带着全新的创意商业思维寻找出路

　　在青海品牌商品藉由转战网店而引来更多买家青睐的同时，与之相伴的问题也是如影随形。

　　“我们的步伐还是慢了。在传统业态逐渐萎缩，新兴业态不断生长的互联网时代，囿于地域因素，青海企业的营销观念、创新人才、技术研发等都是影响后续发展的掣肘。”青海福来喜得生物科技股份有限公司副总经理杨威认为。

　　“我们获取的信息量都是有限的，传统的销售模式局限性很大，青海好的产品很多，但就是走不出去，这也是个很重要的原因。”青海合杰集团副总经理曹蓉蓉说。

　　“对于企业来说，电子商务是不错的，但是要建立自己的团队。尤其在南方推广，一般要线上线下相结合，特别是线下的体验。好东西体验过了，大家认可了，市场才可以慢慢打开。其实，我们真正缺乏的是对青海品牌商品的认知度。如果青海品牌商品能够得到‘天堂’的认可，那么在其他地方也会得到极大认可。”一位在杭州经商的青海老板王永和在展会期间临时创立的“青海汇—汇天下”公众微信号中，鼓励50多位在线的参展企业坚守品牌底线。

　　无独有偶，在28日青海参展企业组队观摩杭州电商企业时，还有幸聆听了121店创始人何枝军关于“移动电商新模式剖析”的精彩分享。他认为，在早期商业业态中，20%的品牌企业可能占据了80%甚至更高的销售占比；但未来，可能是40%的中小企业会占据60%的市场。随着移动互联网时代的来临，优秀的品牌和企业已经纷纷投入这个转型的趋势中，变革势在必行。他举证的数据表明，2015年，中国互联网购物市场交易规模达到3.88万亿元,其中移动端交易额已占到互联网交易总额的55%。

　　“我们也想去学习学习，但没有多余的名额了。对于‘福来喜得’品牌来说，公司提倡的是专业人做专业事，并通过互联网＋实体＋服务的营销模式，让青海绿色、无污染的高品质产品回归到应有的商品价值上。”杨威说。

　　作为一家从事亚麻籽系列产品综合开发与利用的高新技术企业，青海福来喜得生物科技股份有限公司于2014年底成功登陆“新三板”，实现了从产品经营向资本经营的跨越。目前，公司除在青海、西安、北京、上海开设4家旗舰店外，还借助京东、天猫、1号店等电商平台以及自建的‘好油网’微信公众号进行产品推广，年销售额近2000多万元。

　　创新驱动，需要新鲜的创意能量来形成新业态和新机遇。当互联网日益成为电一样的存在时，拥有纯净、绿色、有机等优品质的青海品牌商品及其经销商，又如何在行业大洗牌中聚集起创新性增长的动力？答案显而易见：依靠新思维形成新优势！这也在本届推介会上得到了印证。

　　“青海大量的优质产品产量都不高，销量一增加产量就跟不上，销量少了营销成本又增加了，这是一个难以调和的矛盾。而通过网络推介和线上销售，就会很好地实现‘小包出省’和‘季节性销售’，营销成本会降低很多。”祁赤民在展会落幕的总结性发言中说。无论从青海品牌商品的悄然转变上来看，还是从品牌企业与省外企业的互动角度来看，通过用创新思维和创新方式推动企业经营触角不断伸向海内外，正是重建品牌认知度和企业信誉度的不二法门。而这，好比照进新市场的一缕阳光，谁能抓住隐而未显的机会，谁就能在即将或已经出现的新世界经济格局中占得先机。(马新)