走南闯北青海人 魏育德：在广东拼出一条生路

　　青海新闻网讯

                36岁，他从青海汽车制造厂下岗，赴粤创业；

　　42岁，他砸锅卖铁二次选择创业；

　 45岁，历经艰难，企业年利润超千万元——

　　原以为到了广东，我们青海人就能过个温暖的春天了，谁知这天总是阴沉沉的，还有点凉意。

　　20多年前，青海人魏育德刚到广东的时候也是这样的感受。但让他始料不及的，不仅仅是天气。迎接他的，并不是遍地黄金，而是一个个当头棒喝，一次次惨痛的失败。他在广东的艳阳天，足足等待了9年。

　　3月29日，当记者赶到位于广东省中山市源盛五金电器厂，魏育德正和一台还在研发的自助洗车机“较劲”，一米八的个头、憨厚的笑容，一看就是地地道道的西北汉子。能在竞争激烈的行业中存活，能在经济下行的压力下生存并转型发展，魏育德说：“靠的是青海人能吃苦的劲儿，靠的是我们青海人积极乐观的人生态度。”

　　中年下岗

　　青海男儿彷徨无措

　　魏育德，土生土长的青海人，大学毕业后，分配到青海汽车制造厂做技术工人，捧上了令人羡慕的铁饭碗。“当时感觉这辈子应该就这样了，上班、下班，带孩子，一家三口，两个人上班，钱也够用。”对当时的状态，魏育德还是非常满意的。1992年，魏育德被派往日本进修机械制造、管理等专业。

　　好景不长。1994年，汽车制造厂效益下滑，厂里发不出工资了。魏育德和妻子下岗后，一家三口的生计成了问题。

　　此时的魏育德，背负着巨大的压力。“以前每天按时按点上下班，突然一下子没事干，整天无所事事，很茫然，有时候莫名其妙地冲孩子发火。”魏育德回忆。

　　一个信息改变了魏育德的人生道路。“当时，听一个朋友说广东要举办人才交流会，感觉突然眼前豁然开朗。”魏育德和家人商量后，只身南下参加人才交流会。“那时候，青海还没有人才交流会，当时想着到沿海地区找到工作的机会多一些。真到了要走的时候，实在舍不得家人，走的时候娃娃也哭我也哭。”说到这里，这个青海汉子用笑声掩饰着一丝酸涩。

　　孤身南下

　　第一次创业惨败

　　1994年，魏育德只身到广州参加人才交流会，寻找事业的新契机。

　　在人才交流会上，魏育德认识了广州重型机床厂的工作人员，几个人决定到东莞承包一家从事机械制造的乡镇企业。“我们几个都是技术人员出身，承包了乡镇企业后，技术方面没问题，但对市场不了解、不熟悉，企业连续两年亏损，第一次创业也就失败了。”

　　魏育德开始改变战略，他选择就业。1995年底，他认识了一名港资企业的老板，老板手里有一项产品，但苦于没有合适的人才经营。魏育德的出现让他非常欣喜。

　　机会是留给有准备的人。

　　港资老板手里的产品是全自动油印机、折页机，原本想在日本生产，由于种种原因转到国内生产，却苦于没有懂技术同时会日语的人才。有过日本进修经历，同时又是机械制造方面的技术能手，魏育德很快就和港资老板达成协议，被任命为公司的生产技术副总。项目从刚开始的购买设备到最后生产，每一道程序都饱浸魏育德的汗水。产品出口日本、美国。

　　这一干就是7年。魏育德不仅熟悉了出口贸易，熟练掌握了管理经验，并且积累了人脉和市场渠道，这是他打工生涯中最大的收获，也成为他二次创业成功的基石。2002年，在港资企业打工7年的魏育德已经42岁。勇于挑战的魏育德选择辞职，开始第二次创业。

　　二次创业

　　合伙人突然去世撤资

　　2002年，思乡心切的魏育德将爱人和孩子接到身边。魏育德的二次创业，称得上是破釜沉舟。

　　“既然出来了，干不出名堂，就不回去。我没有给自己留退路。”说这句话的时候，坐在沙发上的魏育德坐直身子，眼神和话语间依然充满坚定。

　　一个偶然的机会，魏育德认识了一位打算建厂的台湾商人，两人决定各出资20万元办企业。魏育德出资20万元的同时，以技术入股，占企业60%的股份。企业发展非常顺利，生产出来的烧烤炉出口到了美国，生意兴隆。

　　就在魏育德准备在新公司大展拳脚的时候，合伙人突然去世，由台湾合伙人一手负责的国外业务就此断链，公司业务一度搁浅，人员纷纷离开。屋漏偏逢连夜雨，就在魏育德带着仅剩的3名员工拼尽全力维持公司正常运转时，合伙人的儿子打算抽走父亲在公司持有的股份。

　　不忍看着辛辛苦苦创下的事业就这样泡汤，魏育德咬着牙到处借钱，凑够了30万元，把那40%的股份全买了过来。“这是我的企业！”魏育德看着眼前一千平方米的厂房，如同看待孩子般温柔而坚定，“不能放弃，必须努力将公司支撑下去”。

　　百折不挠

　　一个月跑破三双皮鞋

　　公司正常运作，必须要有业务。魏育德带着3名员工，到周边相关企业跑业务，做小订单。每天从早跑到晚，费尽口舌，陪着笑脸。其中，一名员工坚持了几天，由于太辛苦，选择离开。魏育德没有后退，他带着仅剩的两名员工继续跑。

　　找业务并不顺利，很长一段时间，都没有接到订单。当时，公司、个人账户没有一分钱。魏育德咬牙到处借钱，抵押房产贷款，才勉强维持公司运转。

　　“2003年到2005年是我最困难的时候……”魏育德回忆，那时女儿正在读初中。有一天，女儿哭丧着脸回家，说全班只有自己没交学费。魏育德的心就像被针扎了一下，转身出门七拼八凑，凑够学费。“当初信誓旦旦带她娘儿俩出来，结果连女儿的学费也交不上，作为一个男人，心里真的很不是滋味儿……好在挺过来了。”说到这里，魏育德极力表现得云淡风轻，但眼睛里还是有泪花闪烁。

　　魏育德暗自发誓，一定要让公司活下去，好起来！

　　接下来的近一年时间里，魏育德没日没夜地跑业务，接订单，一个月跑破了三双皮鞋。天道酬勤，一位日本商人将一部分天线业务转给了魏育德，企业终于有了转机。

　　2005年，企业陆续接到电器厂配件的业务。随后，公司接下了给麦当劳做烤盘、炸薯筐等配件的订单。2006年，45岁的魏育德事业步入正轨，公司拥有资深工程师、普通技术人员、管理人员、普通员工50余人，研发的各类烧烤炉主要出口美国，卫星天线出口日本、西班牙。公司效益最好的时候，年利润上千万元。

　　研发创新

　　促企业转型升级

　　在魏育德的办公室，放着一台研发了一半的自助式洗车机。办公桌下放着一个工具箱，里面是魏育德已经研发成功的自动千斤顶，自助式洗车机是魏育德下一步研发的项目。

　　魏育德的企业是传统的加工制造企业，对市场依赖度较高。去年，受经济下行压力影响，企业利润减半。魏育德开始走上转型之路，加大企业科技创新的力度。从马路上川流不息的车流中，魏育德找到了商机——自动千斤顶和自助式洗车机。

　　魏育德调研发现，机动车的数量一天天增多，相应的配套设施和服务却还没有跟上，存在很大的发展空间，他相信，自动千斤顶和自助式洗车机一定有市场。

　　如今，自动千斤顶已经研发成功，正在申请国家质量认证的“3C”标志，已经和台湾等地的商家达成合作意向。自助式洗车机正在研发中。魏育德说：“5月份将在山东召开汽车用品展览会，我打算去推销我的自动千斤顶套装。”对于洗车机，他也打算好了，等产品研发上市了，每个住宅小区门口放两台，居民投币洗车，洗车机上我还要加上液晶显示广告屏，市场前景很好。

　　在“大众创业、万众创新”的大背景下，魏育德的创业路也为后辈总结了不少宝贵经验。一路走来，虽然辛苦，魏育德乐在其中。总结自己的创业之路，魏育德说自己就是“越挫越勇，再挫更猛”的代表。“创业不能害怕失败，十个创业九个死。如果认识不到这一点就不要选择创业。如果选择了创业，就要把失败当成是过程中的一环，反思后重新再来。”