Daily Mail出版人让纸媒网站流量鬼畜回升
[摘要]《每日邮报》是百年通俗小报，它拥有全球最受欢迎的纸媒网站“邮报在线”，2015腾讯网媒体高峰论坛大咖嘉宾再来，一起来聆听他如何为邮报集团运筹帷幄30年！
全球最火的纸媒网站并不是《纽约时报》，《华尔街日报》或者《华盛顿邮报》，而是你意想不到的英国《每日邮报》！
你可能没有刻意去关注过《每日邮报》旗下的网站“邮报在线”（MailOnline），但是它却一直稳居点击量榜首，而在背后筹谋规划的神秘大佬，就是我们今日安利的主角Martin Clarke！
邮报在线的流量有多牛？我们先来看一组大数据：
2004年，邮报在线仅有3万用户。
2009年，邮报在线网站的独立用户月访问量达到2930万。
2011年，独立用户月访问量高达4530万。
2014年1月，PC端独立用户月访问量达到6160万。
2014年7月，PC端、移动端、平板等各类设备的独立用户月访问量总计1亿3400万
如今邮报在线已经在全球拥有2亿2500万的忠实读者。
这并不是一组简单的数据，这是一位媒体人半辈子的辛劳。
这些数字背后的男人是Martin Clarke，自从1987年加入《每日邮报》以来，在邮报集团工作了近30年。
1. 老派媒体人的新媒体之路，机警预见移动趋势
Martin Clarke 1985年从英国布里斯托大学毕业，来到《每日邮报》后主攻图片，突发新闻以及专题报道。1995年，他成为当时刚发行不久的苏格兰《每日邮报》的主编，帮助该报纸成为苏格兰最大的中型市场报纸。2005年他全面接手邮报在线业务，从此带领该网站走上流量巅峰。
《金融时报》称Martin Clarke为“一个老派媒体人”，然而，这位老派大叔在面对新媒体时代的挑战时毫不逊色。
抢占移动端高地——邮报在线 app
数字媒体时代，移动端已成主流，邮报在线也不例外。它于2010年发布的邮报在线app自发布之日起便颇受欢迎。
根据comScore的统计，邮报在线app在2015年位列新闻类app用户黏度榜首，每位用户每月使用时长比平均值多出5小时。每位用户的每次访问时长比各类app平均值高出20%，用户在这款app上分享一篇文章的可能性是平均值的2倍，比其他用户观看视频的可能性也更大。
Martin Clarke曾表示，邮报在线app读者数占到邮报在线总读者数的相当一大部分，而且他们都是非常忠实的读者。
下图显示的是2014年3月份邮报在线的app和网页用户各自的使用习惯，分别显示了每位用户的访问次数、阅读量，和每次访问的阅读量。
下图显示的是从2011年2月到2014年3月，邮报在线的电脑页面、移动页面和移动app阅读量构成，可见其app阅读量呈不断增长之势。
Martin Clarke表示，他坚信邮报在线的移动端app将会在2017年的时候为邮报在线带来至少一半的流量。
早在2012年，他就向媒体透露邮报在线网页和移动端app的日访问量共计270万，其中有三分之一的访问量都来自于移动端。用他自己的话说，邮报在线的移动端“潜力无穷”。
吸引年轻用户——收购精英日报
数字时代，积极拥抱科技与互联网的年轻人逐渐成为媒体攻占的主要人群。Martin Clarke也意识到了这一点。
2015年年初，DMGT媒体集团宣布购买精英日报（Elite Daily）这个号称“90后之声”的在线新闻网站，该网站70%的读者年龄都在18到34岁之间。
在线新闻网站精英日报
Martin Clarke说：“我们非常高兴宣布这一收购协议，精英日报在多个领域都有自己的独特之处，我们期望该网站的加盟，能与邮报在线优势互补，实现共赢。”
当然，为了吸引年轻用户，Martin和邮报在线的付出可不止这些。
借力平台——拥抱Snapchat和Google AMP
其实，早在DMGT媒体集团宣布收购精英日报之前，邮报在线就已经在积极接触年轻读者了。不过他们选择的不是收购、扩充自身内容，而是借力年轻人经常使用的社交平台Snapchat推出的新闻聚合应用Discover ，将新闻内容直接送到他们手中。
2015年初，邮报在线的美国版dailymail.com宣布加盟Snapchat推出的Discover平台。
一手推动这一合作的Martin Clarke说：“每天，邮报在线都会为Snapchat用户输送10到15条精品内容。这些新闻故事或者是完整的文章，或者是当日最火的视频。内容包括重大新闻、娱乐新闻和生活类新闻等。”并且，邮报在线的内容推送时间也设置为下午3点，因为那时是学生们放学的时候。可见其吸引年轻人的努力。
2015年10月，Google联合Twitter发布的移动页面加速计划（AMP）面世，该项技术旨在提高移动端新闻页面的加载速度。邮报在线也与其他媒体一起，积极加盟其中，为读者带来更好的阅读体验。
招贤纳士——拓展数字业务
要运作一个有吸引力、有价值的媒体，除了有与时俱进的战略，还需要与此适应的人才。如果说Vox Media 的Jim Bankoff懂得“挖墙脚”，那么邮报在线在这方面也毫不逊色。
2015年10月，也就是邮报在线宣布加盟Google的移动加速页面计划不久之后，它就请来位居微软公司高层的James Leaver，让其负责邮报在线国际市场数字业务的拓展。
James Leaver
Martin Clarke说：“我们一面积极拓展邮报在线的国际业务，同时也在增加收入，相信James在国际业务拓展方面的经验能让他完美融入我们的团队，为我们带来更大的发展。”
女性频道带流量又创收
怎样才能走出一条不同的“纸媒数字化”之路？Martin Clarke带领团队从特色频道着手——开辟女性频道，为女性用户度身打造优质内容。
邮报在线的Femail女性频道是一个专门发布美妆、时尚、购物等女性感兴趣的内容。该频道既吸引了女性读者，又与网站其他频道的内容搭配得当。
Martin Clarke的这一决定十分正确，女性频道不仅带来流量，还有丰厚的利润。
该频道下的Femail Fashion Finder子频道专门发布各色服装的购买信息，读者在看到以后可以直接点击购买。Martin Clarke表示：“我们的点击购买量节节攀升，不少广告商都找上门了。”
报纸新闻“脱口秀”版登陆荧幕
2015年6月，邮报在线宣布与美国著名的日间脱口秀节目主持人Dr. Phil McGraw合作推出电视节目DailyMailTV，该节目旨在将邮报在线的内容搬上大荧幕，预计2016年秋季与观众见面。这档电视节目将涵盖重大新闻、政治、犯罪、健康、娱乐等领域的内容。
Martin Clarke称Dr. Phil McGraw和他的团队为“完美搭档”。“我第一次见到Dr. Phil的时候，我就知道我们是同类，他是典型的新闻人，对大众关心的话题都很有兴趣，也对电视行业非常了解。大家在邮报在线网站上能看到的所有内容，都能在即将推出的电视节目中看到。”
在今年6月的戛纳国际电影节上，邮报在线主编Martin Clarke宣布了这一消息。图中右一为Martin Clarke，右二为著名脱口秀主持人Dr.
在谈到为什么要与脱口秀主持人合作开发电视节目时，Martin Clarke说：“视频内容如今对于在线新闻发布机构来说正变得越来越重要，因此我们想与视频行业内最优秀的人合作。”
3. 媒体硬汉的野心，瓜分世界媒体版图
在每日邮报工作数十年的Martin Clarke拥有非常明显的个人领导风格。
据英国《卫报》报道，Martin Clarke素有“教训”下属的名声，绝不容忍新闻编辑室里有任何差池，不过Martin对待女性又非常绅士，被称为“英明的决策者”和“工作狂”。
与他共事的人曾说：“你或者爱他，或者恨他。”Martin的朋友们则说他对待新闻工作非常有热情。
Martin Clarke与同事
这样一位做派强硬的媒体硬汉，拥有野心勃勃的媒体梦想。2014年，邮报在线为集团创造了600万英镑的收入，Martin希望这个在线新闻网站能像纸质版的《每日邮报》一样利润丰厚，后者每年创造的利润大约在700万到800万英镑。
在接受英国的《金融时报》采访时，Martin说：“全球的新闻市场最终将被那么几家大型新闻机构瓜分”， “而我们邮报在线必须要跻身这一行列，成为他们中的一员。这个我们一定会做到。”
为《每日邮报》工作逾30年的Martin Clarke的热情从未消减，他也有着更宏大的野心版图。
11月12日，2015腾讯网媒体高峰论坛，现场聆听他的野心计划！